暫時息影去直播帶貨，“苑瓊丹們”能成功嗎？

　　中新網(wǎng)北京11月3日電(劉越)看過周星馳電影的你，絕不會對苑瓊丹陌生。

　　《唐伯虎點秋香》中“風(fēng)華絕代”的石榴姐，《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鴇三姑，《封神榜》中樂觀通透的殷十娘，三個經(jīng)典配角奠定了苑瓊丹“黃金綠葉”的地位，不少觀眾更是稱她為“唯一能和周星馳搶戲的女演員”。

　　然而這樣一位有資歷、有演技的港圈老戲骨，卻在近期宣布自己暫時息影，將全面投入直播帶貨行業(yè)。據(jù)香港媒體報道，苑瓊丹稱，直播帶貨的酬勞比當(dāng)演員吸引人，還可以擺脫當(dāng)演員的不安全感。

　　一石激起千層浪。網(wǎng)友們反應(yīng)迥異，有人表示理解，有人強(qiáng)烈支持，也有人提出質(zhì)疑：演員收入這么高，怎么會有不安全感？

　　“莫不是‘石榴姐’在利用大家的童年濾鏡賣慘？”

《唐伯虎點秋香》截圖

　　“縱然香港老戲骨，也可能面臨職業(yè)困境”

　　“相對于內(nèi)地演員來說，香港的這些老牌演員，尤其是電視演員，生存是蠻困難的?！?/p>

　　曾擔(dān)任某一線男演員經(jīng)紀(jì)人的邵陽直言，“香港影視產(chǎn)業(yè)更成熟，更工業(yè)化。大部分香港演員拿固定工資，待遇跟內(nèi)地演員沒法比。就算來到內(nèi)地拍戲，也要跟公司算分成。”

　　邵陽透露，近年來港娛大環(huán)境下行，“以前優(yōu)酷、騰訊還會買一些港片，或者聯(lián)合制作出品一些新劇，但現(xiàn)在精品港劇相對少了，在平臺能賣得起價錢的劇也少了?！?/p>

　　公司開不起項目，演員自然降低收入，以致一些香港演員轉(zhuǎn)行當(dāng)司機(jī)、英語老師、高爾夫教練等的消息出來后讓網(wǎng)友唏噓不已。

　　早年間，片酬的差異和市場的收縮讓不少香港演員選擇北上內(nèi)地拍戲。然而卻出現(xiàn)“水土不服”，加上近年來內(nèi)地演員市場趨于飽和，眾多港星在內(nèi)娛舉步維艱。

陳豪、陳敏之在TVB淘寶直播間帶貨。直播截圖

　　這個時候，利用觀眾認(rèn)知度來進(jìn)行直播帶貨便成了港星們發(fā)展事業(yè)的第二曲線。曾志偉、王祖藍(lán)、鐘麗緹、陳浩民、陳小春等知名演員紛紛入局，今年3月份TVB淘寶直播間內(nèi)，視帝陳豪攜當(dāng)家花旦陳敏之同臺帶貨的操作更是一戰(zhàn)成名：累計觀看人次超485萬，淘寶直播賬號“TVB識貨”漲粉10.7萬，全場銷售額突破2350萬元。

　　苑瓊丹選擇在這個時機(jī)入場，似乎頗為“天時地利人和”。而服務(wù)于知名廣告公司藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)的洪林卻向記者表示，她并不看好苑瓊丹的此番操作：“這很難評，直播帶貨隔行如隔山，我祝她成功吧！”

　　“直播帶貨看似簡單，實則隔行如隔山”

　　直播帶貨并不是港星專屬。從第一批吃螃蟹的柳巖、李湘，到已成長為抖音頭部主播的賈乃亮、黃圣依，再到今年入場小紅書直播間的董潔、伊能靜，現(xiàn)如今明星向直播帶貨領(lǐng)域高歌猛進(jìn)已是常態(tài)。

　　然而在洪林看來，他們的成功難以復(fù)制。

　　洪林介紹，明星專職帶貨，收入來源于廣告推廣和銷售傭金。前者是直播間品牌露出的廣告費和品牌商品銷售的坑位費，后者是商品銷售的傭金提成。

　　“一般情況下，演員會和MCN機(jī)構(gòu)簽約，收入按照一定的比例給到公司。具體抽成需要雙方協(xié)定，但明星的話語權(quán)比較大?！焙榱滞嘎叮骸懊餍潜救酥饕?fù)責(zé)出鏡講解，準(zhǔn)備階段的腳本、話術(shù)一般會有專業(yè)團(tuán)隊策劃，有些品牌方也會給到指定話術(shù)文案。但并不是每個明星上來帶貨就能帶明白的，陳小春、小沈陽、楊坤都‘翻過車’。”

　　“苑瓊丹抖音粉絲兩百多萬，爆款條數(shù)也不多，本身賬號沒做起來的情況下，貿(mào)然入局直播帶貨，不一定會成功?！?/p>

苑瓊丹抖音主頁截圖

　　而在某MCN機(jī)構(gòu)工作的安琪則說得更直接，“既然苑瓊丹已經(jīng)宣布日后要專注直播帶貨，那她大概率會簽一個MCN機(jī)構(gòu)，這個公司專門負(fù)責(zé)把她的直播項目做起來，簽的合約應(yīng)該也以GMV (商品交易總額)的提成為主?！?/p>

　　“但是據(jù)我所知，苑瓊丹的帶貨成績其實不太好。之前業(yè)內(nèi)有消息說她短期合作過一個頭部MCN機(jī)構(gòu)，但因為她不太帶貨，所以沒有續(xù)約?！卑茬魍嘎叮骸耙驗榘凑蘸霞s，咖位大的演員能拿無責(zé)傭金，收入也是明星賺大頭，這種情況下如果賣不出去東西，與其簽約的MCN機(jī)構(gòu)很可能虧損，會選擇不續(xù)約?！?/p>

　　據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在90天內(nèi)，苑瓊丹帶貨商品數(shù)量繁多，種類繁雜，涉及個護(hù)家清、食品飲料、家居用品等領(lǐng)域。四場帶貨直播銷售額共計10萬-25萬，客單價僅為76.5，成績確實不算亮眼。

　　值得注意的是，苑瓊丹簽約的MCN公司“國廣傳媒”旗下達(dá)人寥寥，并未孵化過頭部達(dá)人，“造星”能力還有待商榷。因此選擇息影之后，如果直播帶貨無法達(dá)到預(yù)期，苑瓊丹極有可能面臨進(jìn)退兩端的尷尬局面——畢竟轉(zhuǎn)型主播容易，重回演員行業(yè)，市場就不一定買賬了。

苑瓊丹帶貨數(shù)據(jù)評估。飛瓜網(wǎng)頁截圖

　　“長時間直播帶貨后，好的本子不會再選擇你”

　　盤點各大平臺的知名明星主播，不難發(fā)現(xiàn)，他們幾乎半放棄了自己的演員事業(yè)，偶爾客串新劇配角有之，但極少再擔(dān)綱男一女一角色。

　　“如果不是單純沒戲演，演員專職直播帶貨在我們看來是一種非常不愛惜羽毛的行為?！辟Y深制片人宋一直言：“從制片人的角度看，如果這個明星長時間直播帶貨，我們是不愿意再用他的，越S級的項目越不愿意?！?/p>

　　“因為主播就是一個站臺的銷售，觀眾需要他夸張的反應(yīng)，整個人的特質(zhì)會在直播間暴露無遺。但演員需要一定的神秘感，就像綜藝上多了，觀眾再看他演戲會有點出戲。”宋一說。

　　因此，宋一奉勸所有上升期演員要眼光長遠(yuǎn)一些：“當(dāng)你還在這個行業(yè)里積累作品的時候，長期直播帶貨是非常損耗你的口碑和精力的?！?/p>

　　而作為經(jīng)紀(jì)人，在邵陽看來，經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃明星參與品牌站臺、推廣、代言等商業(yè)行為稀松平常，直播帶貨卻需要慎重考慮。“首先要尊重藝人的意愿，很多藝人是不太愿意去做這件事情的。帶貨直播非常損耗人的精力，大部分都是 3 個小時起?！?/p>

TVB藝人馬國明與陳自瑤亮相淘寶直播間?！VB淘寶直播截圖

　　“這只是直播的時間。前期你要熟悉選品、了解信息、描述賣點。直播結(jié)束以后還要跟直播團(tuán)隊復(fù)盤數(shù)據(jù)、賣品和突發(fā)性問題。專業(yè)的主播不是那么好做的。”

　　邵陽還強(qiáng)調(diào)，在帶貨直播中，如果某個品牌出現(xiàn)了口碑問題，或者哪句話說錯了，演員就會面臨輿情風(fēng)險：“在你的直播間里，你作為專職的主播，利用平時在演藝事業(yè)上積累下來的口碑、名氣和國民度產(chǎn)生了直接的經(jīng)濟(jì)效益，那你同時也要承擔(dān)風(fēng)險。”

　　“行業(yè)里面哪個團(tuán)隊又敢用你這個有風(fēng)險的演員呢？”

　　除了影響接戲，長期直播帶貨還可能損害藝人的商業(yè)價值。就職于知名廣告公司陽獅集團(tuán)的俞靜佩告訴記者，廣告公司會對明星做背調(diào)，判斷其人設(shè)調(diào)性、帶貨能力、輿情風(fēng)險等等。明星直播帶貨作為其長期工作的一環(huán)，會被納入背調(diào)范圍內(nèi)評判。

　　“高端品牌選擇代言人的時候，更看重明星的影響力、高級感，以及明星形象與品牌調(diào)性的匹配度?！庇犰o佩直白地說：“高端品牌的消費人群多是精致、沉穩(wěn)、追求美的人群，如果選取形象比較夸張、聲嘶力竭的代言人，會打破自己建立起來的品牌印象，說白了就是這個人看著不高級，跟自己品牌的調(diào)性不一樣。”

苑瓊丹抖音視頻截圖

　　“有底氣的演員，永遠(yuǎn)只占據(jù)行業(yè)里的1%”

　　既然直播帶貨行業(yè)魚龍混雜，風(fēng)險難評，并不是演員實現(xiàn)長期主義的好途徑，為何明星們紛紛投身這一賽道？

　　其實苑瓊丹早已給出了答案：直播帶貨酬勞高，且可以擺脫當(dāng)演員的不安全感。

　　在影視產(chǎn)業(yè)降本增效的當(dāng)下，許多演員自降片酬仍然接不到戲；影視劇回報周期過長且有爆雷風(fēng)險，如今的資本不再傾向于投資影視行業(yè)。“不管是在內(nèi)地還是在香港，演員往往面臨被動選擇，而時運和市場又瞬息萬變，年齡增長還會讓演員戲路逐漸受到限制?！彼我徽J(rèn)為，苑瓊丹口中的“沒有安全感”并不是在夸大其詞。

苑瓊丹抖音視頻截圖

　　“能走到塔尖的演員，永遠(yuǎn)都只有那一小撮人，而且這一小撮人還在變化?，F(xiàn)在火的演員，以后也有可能過氣。能特別有安全感的演員是非常少的，可能只占這個行業(yè)的1%。”

　　因此，對比周期長、回款慢、不確定性大的影視項目，能快速反饋的直播帶貨對于演員來說有極大的吸引力：“拍戲可能要進(jìn)組三五個月甚至更長時間，但直播就是一晚上的事。很多演員分階段拿錢，這個片子如果發(fā)行不出去或者上映不了，這筆錢他們就永遠(yuǎn)拿不到。但直播的商業(yè)反饋是很直接的，你當(dāng)下就可以知道掙了多少錢?！?/p>

　　“一晚上就能撈回來幾十萬，上億銷售額的直播間分成更多。所以像苑瓊丹這樣有點過氣的老演員，想要有收入，但是又沒有合適的戲演了，就需要一個快速變現(xiàn)的方式，直播帶貨恰恰能給他們帶來安全感?！?/p>

　　然而，每一個岔路口的選擇，往往都被命運標(biāo)好了價格?！霸翻偟儭边x擇息影進(jìn)軍直播帶貨賽道，到底是迫于生計的無可奈何，還是為掙快錢而不惜羽毛，我們不得而知。未來他們會功成名就，還是黯然退場，我們也無法預(yù)測。

　　“夢想還是面包，‘二選一’的時候，你覺得哪個更重要？在人生的分岔路口，他們只是做了該做的選擇而已?！?完)