市場(chǎng)遇冷,創(chuàng)業(yè)者怎樣才能堅(jiān)持做正確的事?
回到創(chuàng)業(yè)的第一天,想想你為什么選擇創(chuàng)業(yè)。
在第二屆螞上年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),“螞上ON AIR”走到線下,「靈工管家」CEO鄧建波分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。
做著自己真正喜歡的產(chǎn)品,并且將目標(biāo)客戶的認(rèn)可作為創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力。相信時(shí)間,保持專(zhuān)注,尊重規(guī)律,努力創(chuàng)造價(jià)值,才能讓這個(gè)世界變得更美好。以下為演講原文:
在這次年會(huì)上見(jiàn)到了很多老同學(xué),大家聊起來(lái)都感嘆業(yè)務(wù)難做,收入下滑,降本增效成為創(chuàng)業(yè)者共識(shí),而我們「靈工管家」所做的就是幫助企業(yè)降低用工成本。靈活用工是一個(gè)逆周期的行業(yè),中國(guó)在過(guò)去20年經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn),在市場(chǎng)預(yù)期樂(lè)觀,利潤(rùn)豐厚的時(shí)期,企業(yè)對(duì)于人力成本的控制力度低,所以過(guò)去中國(guó)靈活用工行業(yè)增速相對(duì)比較緩慢。
但近幾年企業(yè)利潤(rùn)空間減少,用工成本提升,靈活用工的需求也迅速增長(zhǎng),加上政策支持,所以賽道一下子熱鬧起來(lái)。我相信,明年很多上市公司的財(cái)報(bào)中,會(huì)出現(xiàn)因靈活用工而帶來(lái)人力成本降低的變化。
我認(rèn)為靈活用工不是一個(gè)行業(yè),而是一個(gè)幫助企業(yè)革新用工模式的工具?!胳`工管家」目前提供的是輕技能、無(wú)工位的崗位,大家常認(rèn)為只有坐在寫(xiě)字樓里才算工作,但是中國(guó)有超過(guò)6億的勞動(dòng)者沒(méi)有工位,并且其中大部分人所做的是可以快速習(xí)得的輕技能,這是值得被數(shù)字化改造的巨大市場(chǎng)。
舉一個(gè)更直觀的例子。杭州一家餐廳招聘全職服務(wù)員,工資5000元包吃住,算上為他繳納的五險(xiǎn)一金,單個(gè)服務(wù)員每月成本是8000-10000元,每月工作200個(gè)小時(shí),成本就是40-50元/小時(shí)。但在「靈工管家」同樣的崗位工資普遍在20-25元/小時(shí),從全職轉(zhuǎn)向靈活用工,成本降低50%。
并且傳統(tǒng)全職用工模式是先招人再排班,工時(shí)浪費(fèi)嚴(yán)重,而在靈活用工場(chǎng)景中是“先班后人”,根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求靈活安排崗位和工時(shí),經(jīng)統(tǒng)計(jì)可以節(jié)省超過(guò)20%的工時(shí)量。另一方面,靈活用工還可以節(jié)省新員工培訓(xùn)的工時(shí)數(shù)量,培訓(xùn)到崗平均只需三天。近兩年,消費(fèi)場(chǎng)景的不確定性增強(qiáng),疫情影響下門(mén)店要做好隨時(shí)閉門(mén)歇業(yè)的準(zhǔn)備,對(duì)于企業(yè)而言,增加靈活用工的比例也就是增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。
靈活用工行業(yè)具備高頻的招聘需求,從商業(yè)模式來(lái)看是典型的雙邊平臺(tái)邏輯,從2015年開(kāi)始,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了近300家模式相同的靈活用工平臺(tái),也吸引了主流機(jī)構(gòu)的目光。我們當(dāng)時(shí)只是一個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì),也并不是賽道內(nèi)融資金額最高的玩家,但最終是我們從這個(gè)瘋狂燒錢(qián)的行業(yè)中跑了出來(lái)。
經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán),我們做對(duì)了兩件事。第一件事,是在早期創(chuàng)業(yè)同行們都在花錢(qián)買(mǎi)流量獲客時(shí),我們堅(jiān)定地走開(kāi)放平臺(tái)路線,通過(guò)支付寶平臺(tái),我們?cè)?016年獲取了60%的C端新增用戶,到2018年,支付寶生態(tài)又貢獻(xiàn)了我們超過(guò)40%的新增B端用戶。第二件事,是我們從一開(kāi)始就有非常明確的定位,不想將自己局限于一個(gè)兼職平臺(tái),而是不斷地嘗試新業(yè)務(wù),從兼職到招聘再到兼職場(chǎng)景的HR SaaS,我們實(shí)現(xiàn)了只要一個(gè)人就能完成從兼職招聘、保險(xiǎn)簽約、再到排班考勤,薪酬發(fā)放的全流程。
靈活用工,會(huì)成為未來(lái)高效用人的首選方式。我相信不久的將來(lái),無(wú)論是個(gè)人尋找兼職工作,還是企業(yè)招聘兼職人員,需求和標(biāo)準(zhǔn)都能被精確地?cái)?shù)字化,并且在一個(gè)透明平等的平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行雙向選擇,求職招聘都可以像商品購(gòu)買(mǎi)那樣簡(jiǎn)單。
來(lái)源:搜狐網(wǎng)
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