招商銀行信用卡提供差異化卡產(chǎn)品 “精耕細作 ”面對存量時代

當(dāng)前，多家銀行信用卡發(fā)卡量增速有所放緩，信用卡市場加速進入“一人多卡”時代?！妒卣銎妫蟹€(wěn)致遠——疫情重塑下的信用卡市場研究報告》（下文簡稱“報告”）指出，超半數(shù)持卡人擁有2張及以上信用卡，銀行信用卡發(fā)行日益精細化，持有他行信用卡、且有良好還款記錄的持卡人成為銀行爭搶的重點對象。額度、安全和服務(wù)品質(zhì)是持卡人最為關(guān)注的因素。在此背景下，頭部企業(yè)如何繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢成為新課題。縱觀信用卡行業(yè)，招商銀行信用卡尤其懂得如何順應(yīng)時代的發(fā)展，滿足持卡用戶的個性化消費需求。

報告的客群畫像分析顯示，持卡人對于信用卡權(quán)益的偏好呈現(xiàn)多元化趨勢，購物消費類權(quán)益、餐飲類權(quán)益和酒店類權(quán)益更能虜獲用戶芳心；近四成用戶期望銀行能夠根據(jù)資產(chǎn)水平提供差異化權(quán)益。面對持卡人的偏好，招商銀行信用卡精耕權(quán)益場景，提供理想客戶體驗。

例如，聽歌、追劇、看綜藝等，一直是年輕人的日常生活點滴。針對年輕人的這份熱愛，招行自由人生白金信用卡進一步升級了每月1次199長期積分起兌文娛會員禮遇，讓年輕人暢享線上文娛世界。又如，招行留學(xué)信用卡考慮到留學(xué)生的消費場景及品類，推出了周周可搶消費返券，在境外指定商戶如家居、外賣、商超、電商消費達標(biāo)后，可返如iTunes等娛樂生活類商戶消費禮券，為留學(xué)生活更添一分輕松愉快。這些指定消費商戶也會參考當(dāng)季留學(xué)生活特性，靈活更新。留學(xué)信用卡同時也支持外幣消費人民幣入賬還款，0外匯兌換手續(xù)費，且每月前4筆境外取現(xiàn)免手續(xù)費，讓留學(xué)生活更方便。

針對“期望銀行能夠根據(jù)資產(chǎn)水平提供差異化權(quán)益”的用戶需求，招商銀行信用卡根據(jù)高端客戶不同人生階段提供差異化的卡產(chǎn)品，涵蓋百夫長黑金卡、無限信用卡、鉆石信用卡、百夫長白金卡、經(jīng)典版白金信用卡、自由人生白金信用卡等，金字塔型的細分化產(chǎn)品矩陣準(zhǔn)確觸達不同階層的高端人群，讓權(quán)益、服務(wù)更準(zhǔn)確、效率更高。

能否提供“長期價值”是檢驗一張高端信用卡是否合格的試金石。招商銀行信用卡堅持“以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值”企業(yè)價值觀，將持續(xù)提升多場景中的差異化和個性化服務(wù)能力，提升信用卡產(chǎn)品體驗，給持卡人帶來更多驚喜。

來源：號外網(wǎng)