天貓、京東雙11戰(zhàn)報(bào)出爐:今年雙11,大自然家居旗下的大自然地板奪得兩大平臺(tái)地板類目銷量冠軍!在同期開展的居然之家線上直播帶貨中,大自然地板以絕對優(yōu)勢,拿下品類銷量之王;在以線下促銷為主的紅星美凱龍平臺(tái),大自然地板同樣奪得地板品類銷量第一!
資料顯示,大自然地板自2016年參加天貓雙11活動(dòng)以來,已經(jīng)連續(xù)第7年奪得地板品類銷冠。
與以往不同,今年大自然地板不僅繼續(xù)參與天貓、京東電商平臺(tái)的雙11大促,同時(shí)也參與居然之家和紅星美凱龍線下平臺(tái)的雙11大促,并一舉奪得“四冠王”。
創(chuàng)造“大自然式營銷“
今年雙11,大自然家居創(chuàng)造了“大自然式營銷”,與其他品牌形成差異化優(yōu)勢,成為其奪得四冠王的“關(guān)鍵一招”。
大自然式營銷一:“四同“體系,全維提升消費(fèi)體驗(yàn)
針對顧客既想享受線上優(yōu)惠價(jià)格,又想到線下門店看看、摸摸、聞聞,感受大自然地板產(chǎn)品的品質(zhì),讓自己買得放心的心理需求,今年雙十一,大自然家居推出12款新零售地板產(chǎn)品,以“同產(chǎn)品、同質(zhì)量、同價(jià)格、同活動(dòng)“四同體系,將線上線下打通,全維提升消費(fèi)體驗(yàn)。
大自然家居高度重視新零售和大數(shù)據(jù)的賦能價(jià)值,本次“大自然家居雙11萬人送惠”,線上大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)渠道相互賦能,全方位打通線上線下銷售渠道,實(shí)現(xiàn)“留資、體驗(yàn)、成交、售后、粉絲維護(hù)“的數(shù)字化運(yùn)營閉環(huán),聯(lián)動(dòng)天貓、并首次與騰訊合作,通過騰訊小程序,為線下門店引流,覆蓋大自然家居全國5000多家門店,實(shí)施超大力度優(yōu)惠活動(dòng),真實(shí)讓利消費(fèi)者。以秒殺、買贈(zèng)、大額優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)免單等形式,將實(shí)惠送給顧客。
大自然式營銷二:從購買流量到運(yùn)營流量
大自然家居判斷,電商流量經(jīng)歷了“流量紅利期“、“流量碎片期”,目前已進(jìn)入“流量粉塵期”,以前直接購買流量的方式,已經(jīng)不適用于當(dāng)前。因此,改變了以前簡單粗暴的“砸錢“購買流量的方式,創(chuàng)造出“投入+平臺(tái)+產(chǎn)品+傳播+直播"的精細(xì)化運(yùn)營流量的完整體系。
大自然家居將雙11活動(dòng)提前至10月,形成“錯(cuò)峰引流”態(tài)勢,以抖音+微信+天貓/京東作為營銷傳播主戰(zhàn)場,以節(jié)奏強(qiáng)勁的打法推出“圖文+視頻+軟文+直播”等營銷組合拳,以場景化的營銷模式,最大程度地吸引用戶的關(guān)注。
不僅如此,大自然家居還深刻意識(shí)到,需要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)經(jīng)銷商積極參與,才能取得更大的成就。從10月開始,大自然家居就聯(lián)合全國64個(gè)核心經(jīng)銷商一同搭建抖音矩陣,并定期對經(jīng)銷商進(jìn)行直播培訓(xùn)、視頻拍攝培訓(xùn),賦能經(jīng)銷商。通過不同的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)360度的品牌展現(xiàn)。通過抖音建立相應(yīng)的鏈?zhǔn)絺鞑ィ⒁粋€(gè)流量循環(huán)的品牌宣傳鏈,擴(kuò)大品牌影響力,最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
來源:中華網(wǎng)
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