遙見(jiàn)家居未來(lái)，解碼頂固逆勢(shì)突圍的底層邏輯

3月13日，“頂固竹香節(jié)·頂固&育兒環(huán)境研究中心授牌儀式暨媒體品鑒會(huì)”成功召開(kāi)。會(huì)上，頂固凈純竹香板再憑自身“凈、純、香”三大核心優(yōu)勢(shì)，獲得“育兒環(huán)境優(yōu)標(biāo)產(chǎn)品”稱號(hào)，并正式入駐育兒環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)聯(lián)盟，助力兒童友好環(huán)境建設(shè)。會(huì)上，頂固還攜手新浪家居、育兒環(huán)境研究中心啟動(dòng)頂固兒童健康家居環(huán)境研究項(xiàng)目，打造全齡健康空間新標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者帶來(lái)綠色環(huán)保的產(chǎn)品和系統(tǒng)家居解決方案。

頂固全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了媒體采訪，他表示，頂固仍堅(jiān)持‘以輕奢家為引領(lǐng)，以竹香板為背書(shū)，以門(mén)墻柜櫥一體化為支撐’的總體方向，凈純竹香板的出現(xiàn)將是頂固布局未來(lái)整家的“敲門(mén)磚”。

▲頂固全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 但咸熙

工匠精神：“以竹代木”解行業(yè)發(fā)展兩難局面，自動(dòng)內(nèi)卷賦能消費(fèi)者家居新體驗(yàn)

我國(guó)當(dāng)前森林覆蓋率達(dá)23.04%，林木資源異常匱乏，雖有“退耕還林”等政策引導(dǎo)，但回報(bào)周期長(zhǎng)，同時(shí)家居建材用品多數(shù)取自于“地球抽水機(jī)”桉木，對(duì)于土地破壞程度高，行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必對(duì)環(huán)境有所影響，兩難境地難以避免。

但咸熙表示，“頂固選擇迎難而上，與暨南大學(xué)產(chǎn)學(xué)研深度合作，集企業(yè)心血攻克技術(shù)難關(guān)，如今的凈純竹香板已經(jīng)無(wú)發(fā)霉、變形、不耐用等劣勢(shì)，而是觸發(fā)了竹子本身所具有的天然消毒、釋放負(fù)氧離子等特性，比‘無(wú)醛添加’更顯健康?！?/p>

與此同時(shí)，為保障竹子能以最好的“狀態(tài)”進(jìn)行加工制造，頂固潛心布局智能制造，近期又投入50億產(chǎn)能，旨在解決整單發(fā)貨慢的問(wèn)題，保證竹子7天內(nèi)制成板材，且頂固擁有一支專業(yè)的軟件編程團(tuán)隊(duì)，工廠牽頭做軟件與設(shè)備開(kāi)發(fā)，早已實(shí)現(xiàn)前后端鏈條完全打通。

而被問(wèn)及是否單獨(dú)進(jìn)行兒童空間的開(kāi)發(fā)，但咸熙表示：“兒童空間作為家居整體空間中的一部分，是頂固大戰(zhàn)略中的小分子，雖凈純竹香板獲得育兒環(huán)境研究中心認(rèn)證，但提升家居生活質(zhì)量才是頂固切實(shí)想要的。所以應(yīng)該是讓成年人也用上‘兒童級(jí)’產(chǎn)品，并是不僅限于兒童。”頂固將繼續(xù)專注技術(shù)研發(fā),,讓消費(fèi)者享受美好的家居生活,成為受人尊敬和喜愛(ài)的民族品牌。

頂固也歡迎同行在“以竹代木”領(lǐng)域上進(jìn)行拓展，更歡迎大家在這個(gè)賽道進(jìn)行“內(nèi)卷”。但咸熙認(rèn)為，未來(lái)的環(huán)保家居產(chǎn)品將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“敲門(mén)磚”，無(wú)環(huán)保不成家居用品，且內(nèi)卷也可以促使行業(yè)向前發(fā)展，受益者最終將是消費(fèi)者。對(duì)于此次育兒環(huán)境優(yōu)標(biāo)產(chǎn)業(yè)的證書(shū)，但咸熙表示，這既是一種榮譽(yù)，也是一種鞭策，未來(lái)頂固內(nèi)部也將加強(qiáng)監(jiān)管，要求也將更高。

差異布局：“以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售”為內(nèi)核，頂固劍指萬(wàn)億整家市場(chǎng)

定制家居大趨勢(shì)有二，其一是“綠色低碳”，其二便是“整家定制”。近年來(lái)，伴隨Z時(shí)代的崛起，消費(fèi)者對(duì)家居選購(gòu)逐漸傾向于“省心、省時(shí)、省錢(qián)”的一站式搞定模式，同時(shí)流量入口多渠道、碎片化，獲客成本越來(lái)越高，整家戰(zhàn)略成為定制企業(yè)增速新風(fēng)口，在歐派、索菲亞、顧家等頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，定制企業(yè)紛紛入局，搶占市場(chǎng)，頂固作為定制頭部企業(yè)卻遲遲未曾動(dòng)身。

“頂固會(huì)布局整家，但差異性明顯”，但咸熙對(duì)此回應(yīng)稱。但咸熙表示，伴隨消費(fèi)升級(jí)，整家趨勢(shì)已不可動(dòng)搖，但頂固認(rèn)為時(shí)下多數(shù)企業(yè)入局整家多是以套餐入局，雖有益處但效果不足，頂固則是將“以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售”的方式入局整家。他認(rèn)為，布局整家的道路上有兩只攔路虎：供應(yīng)鏈整合與全案設(shè)計(jì)，多數(shù)頭部定制企業(yè)發(fā)展至今已擁有全供應(yīng)鏈整合能力，但全案設(shè)計(jì)與全案設(shè)計(jì)落地執(zhí)行能力難受企業(yè)所支配，單純的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已不能滿足時(shí)代需求，簡(jiǎn)單的套餐拼湊亦不是消費(fèi)者真正所需，因此高階設(shè)計(jì)師的資源缺乏將是未來(lái)“整家”趨勢(shì)頭號(hào)難題。

關(guān)于高階設(shè)計(jì)師缺乏的難題，頂固也給出了自己的解決方案。“頂固將由以下三方面相結(jié)合的方式培養(yǎng)設(shè)計(jì)師全案定制能力：第一方面，引進(jìn)人才，招一些更高能力的設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來(lái);第二方面，設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，將從前的設(shè)計(jì)師崗前班，升級(jí)成季度提升班，將現(xiàn)有設(shè)計(jì)師能力向上拔，直至成為全案設(shè)計(jì)師;第三方面，搭建整案圖庫(kù)，在全國(guó)內(nèi)發(fā)起設(shè)計(jì)圈活動(dòng)，引用重量級(jí)設(shè)計(jì)師補(bǔ)充圖庫(kù)，每種戶型都將擁有不同的圖庫(kù)，再根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行微調(diào)”，但咸熙解釋道。

而對(duì)于何時(shí)入局整家市場(chǎng)，但咸熙仍未曾說(shuō)出明確時(shí)間，但他透露到，頂固打算以凈純竹香板為基，打造高品質(zhì)整家，讓消費(fèi)者真正享受到健康與顏值并存的安心家。

后記

隨風(fēng)卻不跟風(fēng)，潛心布局市場(chǎng)，頂固在整家布局如火如荼之際仍堅(jiān)持自身步伐，穩(wěn)步前進(jìn)，這源于頂固民族企業(yè)的初心仍在，也源于“以輕奢家為引領(lǐng)，以竹香板為背書(shū)，以門(mén)墻柜櫥一體化為支撐”的方向引領(lǐng)。正如頂固全屋定制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙所言，設(shè)計(jì)是當(dāng)前整家布局頭號(hào)難題，頂固“以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售”的差異化思維也自有時(shí)間可以檢驗(yàn)，我們只需靜候佳音。

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