鎖定春節(jié)場景打造女性情感態(tài)度片，考拉的新經(jīng)營之道

今年春節(jié)你被催婚了嗎?

春節(jié)，是一年一度闔家團圓的日子。在這種家庭式氛圍語境下，面對親戚朋友，被“催婚”是許多當代年輕人逃避不掉的話題。在社交媒體上，也時常流傳著年輕人春節(jié)期間“被相親”的窘迫經(jīng)歷。

不過，今年春節(jié)，女性朋友們或許可以有更多底氣與解決辦法，避免這些尷尬的場面。近日，考拉攜手張鈞甯打造的一支情感態(tài)度TVC，就教女性如何禮貌化解被催婚的難題。在這支TVC背后，體現(xiàn)的則是考拉試圖深度溝通當代女性客群的用心。

解決“被相親”的難題，考拉打造女性情感態(tài)度片

春節(jié)前夕，考拉攜手現(xiàn)象級視頻《后浪》的導(dǎo)演付彬彬再度出手，聚焦女性情感態(tài)度，呈現(xiàn)出多位女性對社會標準的看法。

TVC的一開始呈現(xiàn)了許多女性在當下時代所面臨的被催婚、被相親的場景，也帶來了一些所謂世俗意義上的“女性應(yīng)該怎樣做”的觀點。

不過，TVC本身所追求的實際是另一層立意，這些女性KOL借著張鈞甯出演的話劇《應(yīng)聘愛情》，道出了她們對于「愛的標準」這一話題的真實心聲——“如果你沒有自己的標準，別人就會為你設(shè)定你的標準”?！拔也唤橐夤陋氈皇遣幌胱兊梦⒉蛔愕馈薄拔蚁胝f，可能緣分會晚一點來，但我還是想等等看”“不是沒人選擇我，而是我自有選擇”。

這些言論采用了更加迂回婉轉(zhuǎn)，卻又態(tài)度鮮明的方式，回應(yīng)當下女性被催婚的窘境。它清晰表達著女性們的態(tài)度與想法，讓反催婚更加理性有說服力。

考拉打造這支TVC的目的，實際是希望溝通當代女性，理解他們的生活態(tài)度、價值觀體系與生活方式。最終也將他們生活態(tài)度主張，傳遞給更多社會大眾層面上的女性群體，并以此成為更多女性背后的支持力量。

這支TVC也為年輕女性和家庭溝通提供了素材，讓人們可以邀請父母、朋友一同觀看，用更加柔和巧妙的方式化解被催婚難題。提供發(fā)聲與溝通的契機，為人們探討“愛的標準”提供更多可能性。

多渠道共振，掀起情感傳遞

為了讓這支情感態(tài)度TVC，在春節(jié)這個特殊的場景下掀起更大范圍的關(guān)注，考拉把這支TV帶給了更多能與其形成情感共鳴的KOL。

在微博等社交媒體上，考拉聯(lián)動了多個情感、女性KOL，在微博引發(fā)了這一話題的討論。其中，微博女性KOL胡辛束、G姐等，直接拍攝了父母、朋友觀看短片的“reaction”，從側(cè)面捕捉了人們觀看這支TVC的反應(yīng)。不一樣的打開方式，讓女性群體可以和父母傳遞真實想法，助力其打破代際隔閡。

從這個角度來看，TVC本身提供的是一個窗口，一個共同探討愛的標準的契機。

最終官方話題#配得上我的偏愛#總閱讀量達到1.7億，討論次數(shù)突破2.9萬。TVC中女性面對“標準”的情感態(tài)度同樣引發(fā)熱議，由此衍生的話題#張鈞甯說出了我單身的原因#收割1.9億的閱讀和4萬討論，網(wǎng)友紛紛分享真實看法或經(jīng)歷，給話題帶來更深度的討論空間。

此后娛樂類、以及文化情感類公眾號也從不同切角解讀了這一TVC。通過多渠道多角度解讀共振，讓這一話題形成社交討論熱度。

溝通女性情感需求，考拉的品牌主張

實際上，打造主題TVC背后，是考拉希望深度了解其用戶情感需求的表現(xiàn)。

一直以來，考拉用戶也一度是精致悅己派和尊享體驗家的代名詞，他們中有海龜女、精英白領(lǐng)、成功女性，也有時尚寶媽。盡管來自不同行業(yè)，有著不同身份，但她們一致的都有自己的生活態(tài)度、價值觀體系和生活方式。

在與這些用戶常年溝通的過程中，考拉實際早已洞察了他們的情感訴求。因此，考拉希望借助這次對話方式，讓其體會到與她們情感主張所契合的品牌主張，即標準，不該拿來衡量女性，標準，應(yīng)該配得上我的偏愛。

這也體現(xiàn)出考拉作為平臺方所主張的不一樣的品牌精神。有態(tài)度，有身份認同感，這也是一直以來考拉期望實現(xiàn)的品牌主張。因為懂得消費者的需求，所以尊重消費者的態(tài)度。

這一次TVC發(fā)布之際，考拉再次通過深度對話溝通，為女性用戶發(fā)聲。特別是在春節(jié)這個特殊的場景下，勢必會引發(fā)女性客群更深層次的情感共鳴。從消費心智到情感訴求，考拉也完成了其與用戶情感連接的升級。一定程度上，在后續(xù)也將有益于考拉為用戶提供更加有溫度的服務(wù)。

來源：中華網(wǎng)