旅行盲盒火了 出行率成謎
盲盒產(chǎn)品多為機票 主打超低價未知目的地部分可“未預(yù)約全額退”
近期,火爆市場的“盲盒經(jīng)濟(jì)”蔓延到了旅游行業(yè),在線旅行預(yù)訂平臺、航空公司紛紛推出各種類型的旅行盲盒,“98元機票盲盒”“199元未知目的地機票盲盒”等旅行產(chǎn)品紛紛亮相,每每推出市場便引起熱搶,甚至導(dǎo)致預(yù)訂系統(tǒng)一度癱瘓。記者了解到,近期頻上熱搜的旅行盲盒類產(chǎn)品主要是機票,有超低價、不確定目的地的特點,一些旅行盲盒還有“未預(yù)約全額退”的靈活條款。
但是,由于旅行盲盒的無門檻或低門檻,不少消費者都抱著湊熱鬧搶搶看的心態(tài)參與,有的即便成功搶到,也因使用條件時間有限制等原因選擇放棄出行,最后申請退款,旅行盲盒看著熱鬧,實際出行率成謎。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,相比起拉動消費的作用,旅行盲盒的營銷意味更濃。
文/廣州日報全媒體記者陳薇薇
現(xiàn)象:
旅行盲盒爆紅成現(xiàn)象級產(chǎn)品 商家忙加推
近期,一條“超千萬人搶購98元機票盲盒”的消息登上了微博熱搜,引發(fā)了大眾對旅行盲盒的關(guān)注。所謂盲盒,是指消費者不能提前得知盒子里是哪種具體款式的產(chǎn)品,只有打開后才知道自己抽中了什么,正因為這種不確定性,更刺激了不少年輕消費者積極參與。
記者了解到,目前旅行盲盒產(chǎn)品主要以機票為主,商家通常是以一個很低的價格銷售盲盒,但機票的目的地是未知的,只有搶到盲盒打開之后才會知道自己抽中的具體目的地以及出發(fā)的時間。即便購買旅行產(chǎn)品的考慮因素相對購買玩具盲盒更多,但因為價格便宜,又有新鮮感,所以近期無論是在線旅游預(yù)訂平臺還是航空公司推出旅行盲盒產(chǎn)品,關(guān)注度都很高。
在清明假期前推出首期“98元機票盲盒”的同程旅行方面表示,機票盲盒是平臺設(shè)計的符合年輕群體需求的新玩法,用戶花98元即可購買一張指定出發(fā)地、隨機目的地、未來3-30天內(nèi)隨機日期的國內(nèi)單程機票,如果獲得的機票不符合預(yù)期,可以全額退款。因為活動結(jié)束后不少用戶反饋希望再次參與機票盲盒活動,所以4月22日到4月26日還會針對五一假期推出新一輪的升級版“機票盲盒”活動,不但延長了發(fā)售時間,還設(shè)置多個場次,增加了用戶購買盲盒的機會。在首輪推出機票盲盒便10分鐘售罄后,九元航空在4月份加推三輪199元單程機票盲盒搶購活動,從廣州出發(fā)有三十多個城市目的地盲選,未兌換可退。據(jù)不完全統(tǒng)計,今年以來已有近十家企業(yè)推出或即將推出類似的旅行盲盒,未來除了機票產(chǎn)品外,還會有更多內(nèi)容的旅行盲盒面世。
調(diào)查:
出行率成謎 湊了個熱鬧搶了個寂寞
“98元機票盲盒的活動我也參與搶購了,但是顯示系統(tǒng)忙總是搶不到,就是搶了個寂寞,然后我發(fā)了個朋友圈表示參與了,朋友圈也有不少朋友也在搶購。”95后女孩文倩告訴記者,98元的門檻低,不去還可以全額退,出于好玩的心態(tài)就參與了。文倩表示,即便是搶到了盲盒,也還要看看里面的航線是去哪里的,時間合不合適:“盲盒搶的是單程機票,還要算上回程機票、當(dāng)?shù)赜瓮媸乘薜馁M用,如果盲盒目的地不吸引就不會去?!?/p>
航空公司“隨心飛”套票的忠實粉絲陳橙則搶到了一張去洛陽的機票,她表示98元單程機票算是很便宜了,去年她利用購買的航空公司套票去了十多個城市旅行,平攤下來單程價格還沒這個劃算。“我的時間相對自由,所以基本上機票合適的話可以說走就走。”陳橙表示,這類盲盒產(chǎn)品對使用時間有嚴(yán)格限制,不能退改,所以時間是最大的出行障礙。記者了解到,對于實際使用率以及退貨率,推出盲盒活動的平臺和企業(yè)表示不方便對外透露。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,相比起熱鬧的搶購盛況,實際使用率不會太高。
觀察:
市場呼吁更多元化方式促消費
據(jù)了解,旅行盲盒內(nèi)的機票產(chǎn)品大多都是尾倉機票,即航空公司根據(jù)此前的上座率情況拿出來促銷的機票,對于航空公司和平臺來說基本沒有太多利潤空間。業(yè)內(nèi)人士分析,機票盲盒滿足了年輕游客愛刺激、愛冒險的心理,又通過“不想去全額退”的保障機制,給游客帶來“反正不吃虧”的消費感受,因此活動在社交媒體被迅速傳播,這正是推出活動的商家看重的。
從此前幾次旅行盲盒的活動來看,這類活動具有裂變式傳播的網(wǎng)紅營銷特點,盲盒活動開始后,在多個社交媒體平臺上能看到不少用戶主動分享自己的參與和“中獎”體驗,從而可吸引更多用戶參與,引發(fā)現(xiàn)象級傳播。同程旅行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,第一期活動推出后,在清明小長假首日參與用戶就達(dá)到了1000萬,在微博、小紅書等平臺上,用戶自發(fā)產(chǎn)生了大量的圖文信息,閱讀量也是接近千萬,而抖音上的視頻播放量則超過兩億:“對于購買機票盲盒的游客來說,旅行的樂趣從點開盲盒的瞬間就已經(jīng)開始了。”不過,雖然盲盒等活動通過新鮮的玩法吸引了特定的人群參與,但真正落實到拉動旅行需求上的作用還是有限,從中也可見人們出游需求與產(chǎn)品不匹配之間的矛盾。
中國旅游研究院院長戴斌認(rèn)為,在大眾旅游發(fā)展的新格局下,旅游業(yè)應(yīng)著眼多樣性、品質(zhì)化的消費需求,不斷擴(kuò)大國內(nèi)旅游市場總量,現(xiàn)在缺的不是旅游需求的存量和增量,而是能夠激發(fā)出游動機,滿足品質(zhì)化和多樣性消費需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。在文旅復(fù)蘇的背景下,市場應(yīng)更深度地探索游客的旅游消費需求,通過產(chǎn)品設(shè)計和營銷活動,為用戶帶來更豐富的旅游服務(wù)和產(chǎn)品體驗。
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