ToB產(chǎn)業(yè)觀察：SaaS行業(yè)領頭羊破解“增收不增利”難題

每日優(yōu)鮮股價暴漲，數(shù)度觸及熔斷，原因是獲融資轉型數(shù)字營銷解決方案供應商，這正是創(chuàng)始人“天才少年”徐正給每日優(yōu)鮮選定的新賽道。

近年來，知名科技企業(yè)紛紛看好ToB業(yè)務，在云計算、人工智能等領域不斷加強投入，將其作為業(yè)務發(fā)展的重要方向。同時，數(shù)字經(jīng)濟相關政策的相繼出臺，也為數(shù)字產(chǎn)業(yè)的前景提供了利好支持。技術服務商為各行各業(yè)的數(shù)字基礎建設提供了強大支持，自身也迎來更多的發(fā)展機遇。

業(yè)內(nèi)人士預測，未來幾年內(nèi)，技術服務行業(yè)將會有更多的創(chuàng)新和突破，為全球經(jīng)濟發(fā)展注入新的動力。但機遇與挑戰(zhàn)并存，ToB技術服務商在前期需要投入大量成本用于研發(fā)、推廣等，而盈利能力只要慢慢沉淀，因此前期虧損問題往往備受質疑。就連互聯(lián)網(wǎng)大廠的釘釘、飛書等也會被認為“造血能力缺失”、“留給它們發(fā)展的時間不多了”。業(yè)務專注于ToB的技術服務商們，更需要練就一身硬實力，真正為客戶創(chuàng)造價值，才能擺脫虧損實現(xiàn)盈利。

以實體零售數(shù)字化領域為例，在零售SaaS這個賽道上，多點Dmall是當之無愧的領跑者。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，截至2022年12月31日按商品交易總額計算，多點DMALL是亞洲最大的零售云解決方案服務商，市場份額為9.5%。

憑借其前瞻的戰(zhàn)略眼光和堅實的技術支持，多點Dmall已經(jīng)成功地走出了三步棋，為零售業(yè)的數(shù)字化轉型提供了強大的推動力，也為自身的高質量發(fā)展夯實了基礎。

第一步，以電商服務為“引流產(chǎn)品”，提供端到端全鏈條服務

很多人都用多點App，但為實體零售提供App、小程序等全渠道解決方案，只是多點Dmall服務的冰山一角。實體零售企業(yè)的痛點往往是搭建線上渠道，多點提供的電商服務為零售企業(yè)吸引了大量消費者，比如“麥德龍App”，又如香港廣受歡迎的yuu一站式購物平臺，背后都是多點在技術支持。

但電商服務伴隨大量物流、營銷成本，邊際效益低，多點Dmall的核心盤是高毛利的零售核心服務云，包括會員、商品、門店管理等數(shù)字化解決方案，覆蓋端到端全渠道。從多點的招股書可以看到，2020年-2022年，其零售核心服務云的收入分別為1.98億元、4.39億元、8.81億元，占同期總收入的40.7%、42.0%、58.7%，對應毛利率分別為-7.5%、34.3%、44.6%，盈利能力正在顯現(xiàn)。

第二步，軟硬件一體化，一站式服務

多點將軟件端的系統(tǒng)能力集成在消費者、零售商員工分別使用的兩個App中，同時也用配套的智能硬件為商家降本增效，為消費者提升體驗。在自助購之外，多點智聯(lián)的智能防損、自助夜收、智守便利、智能巡店、智能補貨等模塊已在實體零售門店落地應用并取得良好效果。

實體零售企業(yè)需要增長，不能靠燒錢營銷，數(shù)字化之后還有很多增量可以挖掘。比如原來很多便利店的夜間銷售支撐不起人力成本，但有了智守便利系統(tǒng)和服務后，就能低成本夜間開店，增加銷售和盈利。

第三步，ESG不僅是責任，更開辟新利潤增長點

多點Dmall提出要解決零售企業(yè)面向未來發(fā)展的用戶體驗升級、經(jīng)營效率提高、安全保障系統(tǒng)、ESG等四大難題，其中踐行ESG，不僅是社會責任的體現(xiàn)，更是實實在在為零售商挖掘利潤來源。

在提供端到端解決方案，部署AIoT之后，多點就能幫助零售企業(yè)做到更加智能化、精細化的運營管理，提高能源利用效率，減少生鮮等商品損耗等，也增加了盈利能力。以麥德龍為例，通過多點的能源管理系統(tǒng)，2023年上半年的總用電量同比下降3.22%，節(jié)約用電340萬度。

多點Dmall這三步棋來自對整個實體零售行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻洞察，以端到端的全鏈條數(shù)字化服務為基礎，能為實體零售企業(yè)帶來更多可挖掘的降本增效空間，也為自身構筑起的護城河。

來源：中企經(jīng)濟網(wǎng)