來源標題:共進十年 | 善拓渠道引水,實現(xiàn)多元共贏
身處中國平安這艘綜合金融“巨艦”之上,平安租賃如何乘風起勢?從攜手平安產險推出“設備無憂”小微維保專業(yè)險,到銀租聯(lián)動幫扶深陷資金困境的優(yōu)質實體企業(yè),平安租賃圍繞“資源整合,互利共贏”理念,通過渠道化獲客拓寬合作邊界,實現(xiàn)渠道互通、多元發(fā)展,構建戰(zhàn)略合作生態(tài),源源不斷地將金融活水配置到實體產業(yè)發(fā)展的重點領域和薄弱環(huán)節(jié)。
35年積累沉淀,平安集團被譽為“綜合金融孤品”。依托運營成熟的綜合金融核心戰(zhàn)略,平安集團均衡旗下各個板塊布局,以多元化業(yè)務布局有效抵御周期更替風險,也為支撐業(yè)績增長提供了一把利器,在變化的新環(huán)境中能夠煥發(fā)生機、從容應對。
作為平安集團旗下專業(yè)從事融資租賃業(yè)務的全資子公司,平安租賃如何依托集團綜合金融戰(zhàn)略,高質量服務實體經濟和產業(yè)企業(yè)?
實踐1+N:一場多方參與的“設備無憂”接力
如何幫助深陷價格戰(zhàn)的設備代理商找到新的競爭優(yōu)勢?帶著心中的疑問,平安租賃小微金融維保項目組在深入走訪一個月后,終于找到突破口:客戶們的金屬加工類設備質保期大多只有一年,但設備往往一用就是十年甚至更久,一直以來,中小企業(yè)主們對延長設備保修期限,有著普遍且迫切的需求,而設備廠商受限于成本,大多無法提供此類服務。
通過綜合金融和廠商渠道的高效溝通和積極對接,平安租賃小微金融維保項目組很快聯(lián)系到平安產險相關負責人。緊密圍繞小微企業(yè)主在設備保修方面的痛點和需求,一份名為“設備無憂”的小微維保專業(yè)險產品誕生了。
該產品通過搭建“維保+保險”的閉環(huán)模式,將小微維保平臺的數(shù)據、流程、服務能力整合進保險產品中,實現(xiàn)了客群拓展、遠程診斷、線上報修等,為小微企業(yè)提供“設備延保”服務,升級了設備保障服務鏈。
平安集團多年深耕綜合金融戰(zhàn)略,提出“1+N”服務,即“一個客戶、多種產品、一站式服務”,提供“省心、省時、省錢”的客戶體驗。平安租賃聯(lián)合平安產險推出的“設備無憂”小微維保專業(yè)險,正是“1+N”服務的縮影之一。
平安租賃扎根產業(yè),以客戶需求為導向,專注提升客戶體驗,提供專業(yè)一流的金融服務,聯(lián)合平安養(yǎng)老險,滿足客戶在企業(yè)員工健康管理方面的需求;與平安證券合作,通過發(fā)行債券、中小企業(yè)IPO等形式,助力企業(yè)融資,大力支持地方實體產業(yè)建設,促進經濟長效發(fā)展。
銀租協(xié)同:一盤“用金融泉眼引產業(yè)活水”的妙棋
在行業(yè)開疆拓土的征程中,平安租賃無意做“孤勇者”,而是開放求變,主動尋求合作共贏的同行者。多年來,平安租賃敏銳洞察市場先機,積極捕捉客戶需求,通過建立戰(zhàn)略合作,探索多元業(yè)務模式,高質量服務產業(yè)企業(yè)。
2021年11月,河北邢臺的遠大閥門集團有限公司(以下簡稱“遠大閥門”)正深陷應收賬款的困境中,現(xiàn)金流隨時都有斷裂風險。
創(chuàng)立于1994年的遠大閥門,占地面積54萬平方米,擁有員工3500多人,是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的高中低壓閥門制造企業(yè)。
平安租賃充分發(fā)揮融資租賃優(yōu)勢特色,以售后回租的形式,快速籌集資金,為企業(yè)解決了現(xiàn)金流的“燃眉之急”,與此同時,確保設備正常運轉、工廠正常生產經營。
平安租賃與河北省屬地農業(yè)銀行默契配合,最終幫助遠大閥門渡過難關。雙方助力遠大閥門紓困“解渴”,是銀租聯(lián)動服務產業(yè)的又一例證,也是平安租賃以開放心態(tài)積極拓展外部“生態(tài)圈”的一次生動實踐。
金融機構如何下好服務實體經濟這盤“大棋局”?一個共識是,金融機構間更多是合作共贏,而非零和博弈。
在金融業(yè)態(tài)日益豐富多元的當下,優(yōu)勢互補,方能相得益彰;相融見長,方能行穩(wěn)致遠。事實上,實體企業(yè)的轉型升級需求,同樣迫切呼喚著金融機構間的協(xié)同“共舞”。
銀租聯(lián)動恰是這種協(xié)同“共舞”的典型嘗試。隨著銀行業(yè)“輕型化轉型”縱深推進,探尋多元化合作模式成為銀行業(yè)破局之舉。融資租賃企業(yè)根植于產業(yè),具備貼近實體經濟的天然稟賦,更兼產業(yè)深耕優(yōu)勢。銀租聯(lián)動成為破解實體企業(yè)融資瓶頸的一記“妙招”,更好地滿足多場景客戶需求,實現(xiàn)銀行、租賃公司和企業(yè)三方“共榮共生”。
善謀勢,巧布子。自2017年,平安租賃啟動戰(zhàn)略部署拓寬金融合作渠道,目前已與主流金融機構建立業(yè)務渠道方面的戰(zhàn)略合作關系,合作金融機構數(shù)超 40家,網點數(shù)超450個,涵蓋國有銀行、股份制商業(yè)銀行、券商、信托以及租賃同業(yè)機構。
落子成勢。橫向合作上,平安租賃構建了遍布全國的服務網絡,覆蓋主流金融機構分支網點;縱向合作上,通過自身產品創(chuàng)新和服務不斷升級,強化雙方合作體驗,深化合作關系。直面數(shù)字技術潮涌,公司上線行業(yè)內首個銀租線上智慧平臺“銀租智贏”小程序,實現(xiàn)流程線上化、運營數(shù)字化、服務系統(tǒng)化。
深度協(xié)同,終將釋放“1+1>2”的疊加效應。平安租賃通過與平安集團內其他專業(yè)公司和外部金融機構合作,協(xié)同內生態(tài),賦能外生態(tài),充分發(fā)揮資源互補優(yōu)勢,打破客戶和產品局限,服務向多樣化場景延伸,創(chuàng)新模式贏得行業(yè)先機,構建銀租合作生態(tài)秩序。金融機構的合作活力,激發(fā)著實體企業(yè)發(fā)展的蓬勃動力,在其背后,是小微設備商緩解設備維修之痛后的發(fā)展“加速度”,也是老牌制造企業(yè)一解資金之困后的轉型“增長極”。隨著一次次合作落地扎根,金融機構打開了愈加廣闊的產業(yè)服務新藍海,金融活水源源不斷地潤澤到產業(yè)生態(tài)“土壤”,助力實體經濟根深葉茂、生機勃勃。
來源:千龍網
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