Lattoflex樂德飛翼張艷梅：以產(chǎn)品力為核心，多渠道營銷布局，夯實品牌競爭力

7月25日,深圳時尚家居設(shè)計周暨37屆深圳國際家具設(shè)計展在深圳國際會展中心開幕。作為大家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),也是全球都市新生活與新消費(fèi)趨勢發(fā)布平臺,本次深圳時尚家居設(shè)計周以“藝起潮玩”為主題,旨在打破設(shè)計與藝術(shù)潮流的邊界,探索破圈的態(tài)度與內(nèi)核,助推大家居產(chǎn)業(yè)開啟未來生活模式全新視角。

未來生活模式,與技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)。大家居領(lǐng)域各個細(xì)分版塊也涌現(xiàn)了一些頭部品牌,成為業(yè)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的標(biāo)桿。擁有87年歷史的德國科技睡眠領(lǐng)軍品牌——Lattoflex樂德飛翼攜最新睡眠黑科技登陸6號館6B01,從軟實力和硬實力全面呈現(xiàn)了德國科技智能睡眠的超級產(chǎn)品力。

展會期間,優(yōu)居、騰訊家居·貝殼有幸專訪Lattoflex樂德飛翼大中華區(qū)CEO張艷梅女士,并與她圍繞品牌建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢展開深度探討交流。

Lattoflex樂德飛翼大中華區(qū)CEO張艷梅女士

——以下為采訪實錄——

騰訊家居·貝殼:請您簡單介紹一下本次參展的亮點。

樂德飛翼張艷梅: 這次我們主要是想更好地展現(xiàn)Lattoflex樂德飛翼的睡眠科技。目前大眾對睡眠科技的理解還是停留在較為初級階段。Lattoflex樂德飛翼的睡眠科技是極具先進(jìn)性的,而我們需要做的,就是把科技與品牌理念,通過更加具象化、更加數(shù)字化的表現(xiàn)形式,將黑科技轉(zhuǎn)化為大家實實在在可以體驗到的產(chǎn)品。比如我們一張床就可能蘊(yùn)含超過150項專利技術(shù)在里面。我們還是比較希望圍繞著這些科技創(chuàng)新聚焦點去做更多的展現(xiàn)形式。

騰訊家居·貝殼:在疫情期間,大家都越來越關(guān)心睡眠健康了,Lattoflex樂德飛翼在健康睡眠、智能睡眠也有著深有研究。今年的有沒有取得一些突破或進(jìn)展?您對于目前智能健康睡眠的行業(yè)的發(fā)展是怎么看的?

樂德飛翼張艷梅: 我們做的是德國品牌,這個品牌至今已有87年。目前國內(nèi)很多產(chǎn)品、甚至消費(fèi)者意識都是在走在了發(fā)達(dá)國家已經(jīng)走過的消費(fèi)演變的道路上。因此對于國內(nèi)智能睡眠領(lǐng)域的經(jīng)營與發(fā)展,Lattoflex樂德飛翼有著更深度的、可具參考的總部公司的經(jīng)驗賦能。在歐洲家家戶戶都有智能床,但是國內(nèi)的市場占比還是很小,這個市場是大有可為的。

睡眠本身是給身體蓄能的,這已逐漸成為社會熱門話題,越來越多的消費(fèi)者關(guān)注睡眠健康問題。然而目前市場上所謂的智能沒有深入到產(chǎn)品本身,導(dǎo)致了魚龍混雜的情況。但是這個市場潛力足夠大,我認(rèn)為堅持做好產(chǎn)品就有紅利空間。Lattoflex樂德飛翼的品牌出身有醫(yī)療背景,產(chǎn)品一直都是從醫(yī)療角度考慮,通過專業(yè)測試后,以更加專業(yè)的功能去滿足消費(fèi)者的健康睡眠需求。我們不僅僅是為了看電影、玩手機(jī)等娛樂功能,而是更多地回歸到產(chǎn)品本身,讓睡眠更加健康。我們有近百年的積累,從底層就開始和其他品牌拉開差異,這是我們非常強(qiáng)勢的品牌部分。

騰訊家居·貝殼: 在逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下,Lattoflex樂德飛翼在國內(nèi)外市場上分別有哪些戰(zhàn)略調(diào)整?在以內(nèi)循環(huán)為主體經(jīng)濟(jì)下,國內(nèi)市場有哪些發(fā)展機(jī)遇?

樂德飛翼張艷梅: 在國內(nèi)市場,雖然大家很渴望有這樣的產(chǎn)品,但是目前大眾的消費(fèi)意識暫時還沒有打開。所以Lattoflex樂德飛翼目前的重心可能還是放在一二線城市的市場。一二線城市的消費(fèi)群更容易理解科技產(chǎn)品和智能睡眠本身。接下來還是會繼續(xù)深耕一二線城市,這個大方向不會做太大的調(diào)整。我們需要繼續(xù)去挖掘用戶的需求點,深耕品牌力與消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知力,畢竟大眾對于健康睡眠的認(rèn)知和需求還是處于較為初級的階段,需要更多的參與者進(jìn)來,共同開拓這個新藍(lán)海,把蛋糕做大。

騰訊家居·貝殼: 請您簡單介紹Lattoflex樂德飛翼2022年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃?包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等布局。

樂德飛翼張艷梅: 隨著越來越多的消費(fèi)者在關(guān)注康養(yǎng)領(lǐng)域的資訊與產(chǎn)品,康養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)走高,也因此引申出了眾多的發(fā)展契機(jī)。接下來Lattoflex樂德飛翼將會聚焦B端市場的康養(yǎng)領(lǐng)域,開發(fā)相適應(yīng)的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及渠道擴(kuò)張等相關(guān)工作。我們希望產(chǎn)品能夠更多地露出在高凈值人群出現(xiàn)的地方,這也是我們渠道布局調(diào)整的一個思路。

另外我們也會持續(xù)深耕健康科技睡眠內(nèi)容,在互聯(lián)網(wǎng)思維上再加大話題感和內(nèi)容端部署,從不同的渠道去構(gòu)思,希望可以借此在各大社交平臺內(nèi)容上提升樂德飛翼品牌力和產(chǎn)品力的植入效果。

騰訊家居·貝殼:我們今天的招商目標(biāo)是剛才提到的那些渠道嗎?有沒有一些具體的賦能措施可以分享一下的呢?

樂德飛翼張艷梅: 我認(rèn)為所有的賦能歸根結(jié)底都應(yīng)該是營銷思路的賦能——為了品牌可持續(xù)發(fā)展。運(yùn)營力和營銷力固然很重要,但是面對現(xiàn)在的市場環(huán)境,我們需要突破消費(fèi)者的認(rèn)知理念,并用真正的產(chǎn)品力去打破內(nèi)卷的時代。所以我認(rèn)為更重要的是可持續(xù)發(fā)展理念,讓更多人能用得上這個產(chǎn)品。所以下半年的渠道賦能重點將會是讓渠道商持續(xù)提升互聯(lián)網(wǎng)思維和可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營方法論。

騰訊家居·貝殼:感謝您接受采訪。

來源：騰訊家居