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商家涌入直播間 餐飲企業(yè)探索觸網(wǎng)發(fā)展新路徑

華夏經(jīng)緯網(wǎng) > 新聞 > 大陸新聞 > 社會綜合      2022-05-25 13:49:23

  炸老虎、糖油餅等30多種早點在鏡頭前下鍋;上千元的海鮮套餐打折到兩三百元出售;足足5斤的香辣小龍蝦99元即可自提……“五一”以來,北京按下堂食暫停鍵,餐飲商家積極運營外賣的同時,也在探索新的關(guān)鍵自救點——團購直播化。

  “老板員工齊上陣,線上直播幾乎不用額外投入。賣不了涮肉,靠直播賣早點、熟食也能吸引不少新老客戶?!惫臉墙鹩涗倘獾睦习灞硎?。通過短視頻直播加門店自提及送貨上門,北京的新老餐飲企業(yè)正積極尋求線上運營,持續(xù)探索新的獲客路徑。但這一新興模式能否持續(xù)吸引商家參與,仍有待市場觀察。

  商家短視頻直播自救

  近日以來,每天早上7點到9點半,鼓樓金記涮肉的店員都忙碌得不可開交。“炸松肉幾點出鍋?”“炸素丸子還有嗎?”直播間的評論里,觀眾不時詢問著具體商品的情況,或上門自提,或叫騎手跑腿派送。

  鼓樓金記涮肉有自己傳承百年的牛羊肉鋪,一直是養(yǎng)老助殘便民點,主要以老北京銅鍋涮肉堂食為主,熟食檔口為輔。5月初,北京暫停堂食,門店客流驟降,老板第一時間想到利用短視頻平臺的影響力降低門店損失,同時也給顧客帶去正宗的北京小吃?!澳壳爸饕褪琴u早點、熟食,最近炸老虎、醬羊蝎子特別受歡迎?!?/p>

  同樣想到直播自救的,還有連鎖的永定門電烤串。受到門店周邊感染病例影響,這家烤串店6家門店都無法正常營業(yè)。“總不能就這么坐等著!”但考慮到烤串易涼,配送距離有限,這家門店重新調(diào)整了主打品類,選擇調(diào)動員工在門店直播售賣夏季熱銷的小龍蝦?!拔覀兠刻靾猿肿约褐辈?小時以上,除了支持門店自提外,也安排了外賣配送人員,保證運力?!?/p>

  老字號連鎖餐飲紫光園在北京共有156家門店,隨著北京疫情影響逐步加重以及禁止堂食的政策要求,門店客流驟降80%,甚至有10余家門店已處于停業(yè)狀態(tài),門店營業(yè)額大幅減少,正餐門店幾乎面臨全面癱瘓。

  “親人們,我們的產(chǎn)品都可以放心拍、閉眼入,尤其是我們的大鯉魚,零差評啊,拍到就是賺到。日壇地區(qū)拍1號鏈接,崇文門地區(qū)拍3號鏈接……”5月19日,記者在短視頻直播間看到,多個紫光園的抖音賬號同時直播,給觀眾展示著手撕雞、紅燒大鯉魚、甑糕、干炸松肉等熟食,一邊根據(jù)觀眾報出的地理位置邀請大家加入不同的微信群?!皾M88元,離門店3公里內(nèi)就能送。也支持大家自提!”直播間的店員熱情地表示。

  新鮮可見團購受熱捧

  “比起平臺上冷冰冰的外賣鏈接,直播間能親眼看到貨真價實的食品,特別是熱氣騰騰剛出鍋的時候特別誘人?!笔忻窀吲勘硎?,現(xiàn)在短視頻平臺會根據(jù)用戶的地址自動推送附近的商家?!拔易罱?jīng)常在直播間下單我家附近餐廳的吃食,到飯點兒溜達著就能自己取餐,價格也比點外賣便宜?!?/p>

  同時,記者注意到,相比線下團購,直播團購的折扣力度十分可觀。小大董含鴨餅小料的一只烤鴨129元,相當(dāng)于5.9折;眉州東坡一份涼粉9.9元,相當(dāng)于3折;萬龍洲海鮮4人餐398元,相當(dāng)于3.7折;金百萬烤鴨雙人套餐99元,相當(dāng)于2.1折。

  “確實疫情期間商家直播的價格更合適,我們囤了不少堂食套餐券等著以后用,薅了不少羊毛!”白領(lǐng)胡女士表示。

  “從暫停堂食以來,我們賣的早點和熟食的折扣力度一般在4折至6折之間?!惫臉墙鹩涗倘獾睦习灞硎?,截至目前,店里共開展了32場次直播,累積團購支付訂單數(shù)4800多單,抖音號漲粉4000人左右,總成交流水超過7萬元,線下客流量提升了近兩倍?!靶碌念櫩筒粩嘤楷F(xiàn),并表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臒崆楹椭С?,對我們的信心是很大的一個提升?!?/p>

  受疫情影響導(dǎo)致線下客源大幅度減少,整體營業(yè)額大幅度縮減的連鎖蛋糕店維爾納斯也選擇以直播的方式展現(xiàn)蛋糕裱花過程和具體商品吸引顧客,并給出了大量4折至6折的團購套餐。以三里屯店的6英寸芒果初心蛋糕為例,記者看到銷售量已接近1400份。據(jù)商家透露,截止到5月中旬,店鋪上半月的整體營業(yè)額環(huán)比4月增長近9倍。

  新興模式能否持續(xù)仍待觀察

  在調(diào)查中,記者發(fā)現(xiàn),北京眾多品牌餐廳在本輪疫情以前,重點是走線下路線,即到店服務(wù)。在線下經(jīng)營環(huán)境遇到重大變化的當(dāng)下,很多品牌商家也開始主動探索拓寬運營渠道。“這些直播自救的餐飲商家的共同點是,他們以前依賴線下客流,疫情阻擋客流后加速開啟了直播營銷,上線了不同價位團購券,積累粉絲的同時增加營業(yè)額?!倍兑羯罘?wù)相關(guān)負責(zé)人游先生表示。

  “和以前要積累大量粉絲才有曝光不同,現(xiàn)在是只要你播,就一定會有人看到?!庇蜗壬f,短視頻平臺的同城推薦改變了原先唯粉絲量、內(nèi)容質(zhì)量的推薦模型,地理位置、日常銷售數(shù)據(jù)也成為考量因素。同時,相較于短視頻,直播的現(xiàn)場感和即時性更強,對調(diào)動消費者現(xiàn)場下單具有明顯的促進作用,流量轉(zhuǎn)化效率更高。

  以紫光園為例,從堂食暫停以來,經(jīng)過半個多月的積累,目前已成功完成私域轉(zhuǎn)化6000多個用戶,抖音平臺流水增收近300萬元,有效帶動門店客流提升近20%。

  “以往的傳統(tǒng)團購更偏向于線下引流,盡可能把顧客吸引到店里來。而當(dāng)下特殊用餐條件倒逼商家創(chuàng)新出團購直播到店自提和自行配送的方式,如同客單價更高的外賣。”游先生認為,疫情加速了餐飲企業(yè)的線上化轉(zhuǎn)型,隨著越來越多品牌商家開啟團購直播,這一方式有望成為餐飲企業(yè)日常運營的基礎(chǔ)手段。

  疫情的外部因素給團購直播化帶來了一些曙光,但如何避免曇花一現(xiàn)甚至“賠本賺吆喝”也是餐飲行業(yè)需要思考的問題?!皥F購和堂食的運營思路不同,價格是首要競爭力,而品牌商家在這方面并不占優(yōu)勢?!睒I(yè)內(nèi)人士認為,團購直播的即時性和現(xiàn)場感對商家有一定要求,也在一定程度上增加了運營門檻和成本。一旦堂食恢復(fù)正常運營,很多老字號商家很可能會放棄直播,把重點回歸到堂食上。(北京日報



責(zé)任編輯:袁丹華
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