34歲的江蘇如皋小伙陳偉“火”了。因?yàn)閹е蚬べ崄淼?000元錢到南京還債,他收獲了媒體和網(wǎng)民的紛紛點(diǎn)贊。
3年前,他在南京開了家水果店,依靠薄利多銷的營(yíng)銷策略,吸引了周邊大量消費(fèi)者,并發(fā)展了500多位充值客戶。不料新冠肺炎疫情來襲,他勉力支撐了一年多,不得不關(guān)門歇業(yè),回老家再謀生路。水果店關(guān)門之時(shí),他還欠著幾百戶充值客戶的錢。為了對(duì)得起消費(fèi)者當(dāng)初的信任,他決定一邊打工,一邊還錢。
“疫情之下,大家過得都不容易”
2019年4月,陳偉在南京市棲霞區(qū)華電路找了個(gè)門面,湊了20多萬元,開了一間名為“橙果園”的水果店,當(dāng)時(shí)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在二三十萬元左右。生意火爆的時(shí)候,店門口曾排起四五十米長(zhǎng)的隊(duì)伍。
為了方便中老年消費(fèi)者,“橙果園”辦起了充值服務(wù)。店里的充值卡面值只有三種:200元、500元和1000元?!拔也桓隳欠N充值返現(xiàn)的噱頭,因?yàn)槲业乃呀?jīng)很便宜了?!标悅ソ忉屨f,自己從來不推薦客戶充值,只是提供方便?!俺裙麍@”很快有了500多位充值客戶,金額共計(jì)20多萬元。
那段時(shí)間生意一直很好,他一直忙到大年三十,才美滋滋地回家團(tuán)聚。
每年的春節(jié)都是水果銷售旺季。2020年大年初二,陳偉早早返回南京,進(jìn)了一萬多元的各類水果,準(zhǔn)備大年初三賺個(gè)“開門紅”。但當(dāng)天晚上,他就接到社區(qū)通知:所有店面暫時(shí)不能營(yíng)業(yè),等候通知。
根據(jù)社區(qū)要求,陳偉通過朋友圈,艱難配齊了8件防護(hù)服、1支額溫槍、10多箱酒精以及足夠的口罩。正月十三,“橙果園”開門了。但他發(fā)現(xiàn),幾乎沒人下樓買東西,整條街上空空蕩蕩。
這樣的狀況持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間,陳偉過得很煎熬。一個(gè)月的租金是1.2萬元,店員的工資加起來每月也要一萬多元,而那段時(shí)間“橙果園”的營(yíng)業(yè)額平均每天才區(qū)區(qū)幾百元。陳偉記得很清楚,那時(shí)進(jìn)賬最多的一天是2000元。而疫情暴發(fā)前,“橙果園”每天的營(yíng)業(yè)額都在萬元左右。
“消費(fèi)者原來買100多元水果,眼睛都不帶眨的?,F(xiàn)在買幾十元,還要考慮半天。而且,高檔水果都賣不動(dòng)了?!标悅フf,“疫情之下,大家過得都不容易。收入減少了,還有房貸要還,手頭都緊張。”
“對(duì)得起顧客當(dāng)初的那份信任,當(dāng)務(wù)之急是想辦法賺錢”
盡管還在勉力支撐,陳偉還是想為抗疫做些力所能及的事,希望社會(huì)盡快恢復(fù)常態(tài)。
2020年2月的一天,他開了一輛7座的面包車,拉了幾十箱水果、6件防護(hù)服和一些口罩,送到棲霞區(qū)疾病預(yù)防控制中心。
他一個(gè)人默默地一箱一箱把水果搬下來、壘起來,和防疫物資一道,放在疾控中心門口,就悄悄地走了。他說:“這是我能做的事,也是該做的事。”
沒想到,過了一段時(shí)間,幾個(gè)人來到他冷清的店門口,打聽誰(shuí)是“橙果園”的“陳偉杰”?后來,疾控中心給他送來一面錦旗,上書“感謝橙果園陳偉杰先生,雪霽天晴送溫暖,風(fēng)雨同舟守家園”,落款是“南京市棲霞區(qū)疾病預(yù)防控制中心”。
“我不知道他們是怎么找到我的,而且名字還弄錯(cuò)了,‘陳偉杰’是我的微信名。”陳偉笑著說。
“橙果園”關(guān)門后,他把這面錦旗帶回了如皋老家,掛在堂屋內(nèi)。他認(rèn)為,這是一份榮譽(yù)。
他原以為等疫情過去,水果店還會(huì)像以往一樣火爆起來。沒料想,隨著網(wǎng)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展,水果的線下銷售更難了。
一位老客戶告訴他,自己現(xiàn)在吃的水果都是女兒從網(wǎng)上購(gòu)買的,甚至是“削好了送到家的”。這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)。
陳偉有點(diǎn)支撐不住了。時(shí)間越長(zhǎng),虧損越多,連進(jìn)水果的資金也開始緊張了。他跟店員說,給他們兩三個(gè)月時(shí)間,自尋出路。
2021年3月,陳偉開始不停地在“橙果園”會(huì)員群里發(fā)通知,讓那些還沒有消費(fèi)的客戶盡快過來退款。他在會(huì)員群里留下了自己的手機(jī)號(hào)碼,一個(gè)個(gè)加微信,解釋道歉。
在陳偉準(zhǔn)備關(guān)閉水果店之前,還有14萬多元的充值資金躺在卡上。一個(gè)月時(shí)間,他退掉了200多名充值客戶共6萬余元,直到自己再無資金可退。
不管陳偉怎么解釋,有些客戶在微信或電話里大罵他是騙子,有些客戶還專門建立了“橙果園”維權(quán)群?!皳Q位思考,他們罵得沒錯(cuò)。但我確實(shí)沒錢了,我只能跟他們一遍遍解釋,哥啊姐啊,對(duì)不住,叔叔阿姨,請(qǐng)多理解……希望他們給我時(shí)間。錢,我一定會(huì)還的?!?/p>
他知道,要還清所有債務(wù),對(duì)得起顧客當(dāng)初的那份信任,當(dāng)務(wù)之急,是要想辦法賺錢。
每天工作14個(gè)小時(shí),連軸轉(zhuǎn)打三份工還錢
在南京,陳偉沒有什么人脈,他只能回老家想辦法。如皋有幾個(gè)老板聽說他一下子想打幾份工,都拒絕了?!耙瞿憔秃煤米?,干嘛三心二意?”他們不知道陳偉的苦衷,陳偉一時(shí)也解釋不清。絞盡腦汁,他終于“合理”用上了自己每天能用的所有時(shí)間。
早上6點(diǎn)到9點(diǎn),去羊肉屠宰場(chǎng)給羊肉去骨,切好洗好后再送貨到飯店。送了幾次,跟飯店老板混熟了,再央求老板讓他幫飯店洗碗、拖地、打雜。這個(gè)時(shí)間段,算一份活,每個(gè)月掙2200元。
上午9點(diǎn)半到下午5點(diǎn)半,在南通一家建筑公司做裝修。除了原來熟悉的裝門鎖業(yè)務(wù),陳偉還努力學(xué)習(xí)布線等上手快的活?!袄习鍖?duì)我不錯(cuò),每天保證我都有活干?!边@樣,他每月能掙6000多元。
晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn),去菜鳥驛站送快遞。這樣,每月也有1800元。
陳偉騎著電瓶車連軸轉(zhuǎn),每天工作近14個(gè)小時(shí),一個(gè)月能有近萬元收入。為了方便中老年客戶,他約好每月15日趕到南京棲霞區(qū)萬谷慧商場(chǎng),在商場(chǎng)大門口一筆一筆還錢。
多則1000元,少的只有幾元錢,陳偉每筆賬都記得很清楚。7個(gè)月的時(shí)間,他陸續(xù)還掉了5萬多元。
做這些事,他的父母剛開始并不知道,但愛人和岳父岳母都很支持,“欠人家的錢,早晚要還的?!?/p>
期間,他又遇到一個(gè)麻煩——有部分充值客戶,一直聯(lián)系不上。他靈機(jī)一動(dòng),想到了“有困難,找警察”,就撥通了“110”,希望警察幫助他找客戶。
警察得知陳偉打工還債的想法,很快和客戶取得了聯(lián)系?!八麄兏緵]想到‘橙果園’老板自己會(huì)打電話報(bào)警,而且報(bào)警的目的是為了還錢?!蹦暇┦泄簿謼挤志诌~皋橋警務(wù)站民警趙克鋒說。
南京電視臺(tái)記者獲得了這條信息,通過微信視頻采訪了陳偉。“當(dāng)時(shí)我不知道記者在做節(jié)目,只是如實(shí)告訴了他們我的打算。也希望電視臺(tái)能公布我的電話號(hào)碼,讓看到節(jié)目的充值客戶主動(dòng)聯(lián)系我。”
一直蒙在鼓里的父親陳國(guó)付,一天早上接到村主任張春霞的電話,問陳偉是不是他兒子?!八劝l(fā)了照片給我,然后又打電話?!标悋?guó)付憨笑著說,“剛開始我還以為兒子在外面犯什么錯(cuò)了,陳主任說,我們家兒子被南京電視臺(tái)表?yè)P(yáng)了。”
陳國(guó)付打電話跟兒子核實(shí),才知道打工還債一事?!扒穫€錢,天經(jīng)地義,這是他該做的事?!标悋?guó)付淡淡地說,他對(duì)陳偉的舉動(dòng),并沒有大驚小怪。
“因?yàn)樾湃芜x擇了我,不能讓他們寒心”
通過求助警察,通過客戶之間的口口相傳,再加上媒體的宣傳,那些聯(lián)系不上的充值客戶,很快就找到了。陳偉一下子成了“信義達(dá)人”。一些社會(huì)熱心人士,紛紛聯(lián)系他,愿意資助他還錢,都被他一一拒絕。
陳偉特地提到一位跟他有相似經(jīng)歷的香港商人“阿玄”?!鞍⑿弊錾馐『?,欠了別人幾百萬元,后來通過自身努力還清了債務(wù),手頭還有些結(jié)余。他看到相關(guān)報(bào)道后很是感慨,通過微信找到陳偉,希望能幫點(diǎn)忙。
被委婉拒絕后,“阿玄”勸他保重身體,“因?yàn)槟阌屑彝ィ灿行『?,不能太消耗自己?!彼j悅ビ袡C(jī)會(huì)東山再起。
德不孤,必有鄰。陳偉說,盡管社會(huì)上有不少卷錢走路的老板,有欠債不還的老賴,但肯定也有像“阿玄”這樣的人在?!斑@些客戶,因?yàn)樾湃尾胚x擇了我的門店,我不能讓他們寒心?!敝劣阱X還清后有什么打算,陳偉還沒有具體想法,當(dāng)務(wù)之急是還錢。
這七八個(gè)月來,只要每月一發(fā)工資,陳偉就要往南京跑?!?022年1月15日,是我最后一次去還錢。還完錢,我就可以輕松過年了。”他說,目前還差兩位充值客戶還沒找到,“我相信,最終會(huì)找到他們的?!?記者 朱旭東)
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