不會下廚又想做飯的年輕人 培育了懶人調料的千億市場

　　無論是因為健康還是省錢，亦或是美食博主的帶動，越來越多的年輕人開始自己下廚。這也給“懶人調料”帶來商機。

　　愛下廚的年輕人越來越多了。

　　咕嚕從畢業(yè)開始就學著自己做飯，并把做飯的過程和成果發(fā)在了小紅書，目前在小紅書屬于頭部的美食博主，不到一年，她的賬號“咕嚕小孩”的小紅書粉絲已經(jīng)達到37萬，獲贊收藏近80萬。

　　咕嚕小紅書的內容基本是以“拒絕外賣”為主題的美食圖文。咕嚕提到自己在大學時經(jīng)常點外賣，但外賣選擇性并不大，“吃久了就膩了，且社會新聞也常常曝光一些外賣不衛(wèi)生的內容，所以就學著自己做菜了?！睆摹熬芙^外賣”堅持做飯已經(jīng)一年了。

　　咕嚕數(shù)據(jù)最好的一篇內容獲贊收藏逾5萬，在這篇圖文里咕嚕整理了自己“拒絕外賣36天”的美食合集，并計算了自己下廚的平均花費，一餐僅9.35元。在這條評論下有網(wǎng)友求餐具、求教程，還有網(wǎng)友評論向咕嚕學習，“不定外賣健康又省錢。”

　　在咕嚕這類美食博主的號召下，越來越多年輕人開始嘗試下廚。此前一直以點外賣為主的肖圓，就談到，因為各類美食博主的圖文視頻，萌發(fā)了做飯的想法。

　　無論是因為健康還是省錢，亦或是美食博主的帶動，越來越多的年輕人開始自己下廚。

　　懶人調料迎來快速增長

　　艾瑞咨詢的最新行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年中國調味品行業(yè)市場規(guī)模增速達18%，遠高于過去6年的增長率。

　　年輕人正在愛上廚房，但作為廚房新手，其捉襟見肘的技能和實際需求之間存在著矛盾。由此，火鍋底料、麻辣香鍋料、水煮魚料等“一鍵復制味道”懶人調料有了更大的市場。

　　作為忙碌的上班族，Rose做飯的時間不多，但作為新手媽媽，為了健康，她很少像以前那樣點外賣了，目前以媽媽做飯為主，但正慢慢學著自己下廚。rose喜歡用做飯的方式解壓，“空的時候跟著菜譜，學一道容易做的菜式，做成之后就會很高興?！?/p>

　　就在上周，Rose剛剛現(xiàn)學了一道熟醉大頭蝦，用的是生鮮配送平臺的“熟醉冷泡汁”，“整個過程非常簡單，就是把水燒開，大頭蝦放進去，煮熟后冷水里浸泡一會兒，然后泡進這個汁里，放到冰箱里冷藏就好了……這個調料一下子讓做這道菜變得簡單?！?/p>

　　Rose認為，懶人調料適合忙碌的上班族，是更快捷方便的選擇，“如果是點外賣的話，這個菜品是很難找到的，特意出門去找這樣的餐廳吃這道菜的話，時間付出是很多的，但在家可以在APP上把調料和材料下單，花個十來分鐘做一下，非常方便。”

　　另外，懶人調料的優(yōu)勢還在于菜品質量更穩(wěn)定，性價比不錯，“只要9.9元，太劃算了?！盧ose表示：“希望這樣方便的懶人調料越來越多，讓更多人享受到做美食的樂趣?！?/p>

　　不會下廚的年輕人助推了懶人調料的發(fā)展。既降低烹飪難度，又節(jié)約時間，復合調味料受到了新手們的歡迎，迎來了快速增長的機會。

　　據(jù)Frost&Sullivan的統(tǒng)計，近年來我國復合調味料的滲透率正快速提升，在2018年就達到了25.97%的水平，但相較日韓美等國家超50%的滲透率，仍有較大差距。因此市場要考慮的點在于，年輕人到底喜歡什么樣的復合調味料?

　　按照我國調味品分類的標準，用兩種或兩種以上的調味品配置，經(jīng)過特殊加工而成的調味料，都可以被稱為復合調味料。按照劃分，雞精、醬醋汁也算是符合調料，但其區(qū)分度并不是很大，因此本文討論更接近“懶人”的、可以“一鍵定制味道”的復合調味料，年輕人買這些調味料的時候考慮什么?

　　知宛是懶人調料的資深用戶，在廚房里有一抽屜各種類型的調味料。

　　因跟隨丈夫定居在北歐，為了滿足自己的中國胃，知宛出國前買了很多中式懶人調料。

　　知宛介紹，自己每周會用到一兩次懶人調料，一般在做一些硬菜的時候會用，比如水煮牛肉、粉蒸肉、酸菜魚等。她比較常用的是麻婆豆腐、大盤雞、火鍋底料、拌面料、麻辣香鍋、冒菜、水煮魚等等，都是一些經(jīng)過線下餐飲市場驗證的受歡迎的菜式。

　　對知宛來說，懶人調料在于味道正宗，不容易出錯，同時又簡單方便，甚至對于外國人來說也并不復雜，“我先生也熟練掌握了用調味料做麻婆豆腐和重慶小面?！敝鹦ρ浴?/p>

　　在當?shù)刂谐?，懶人調料比國內會貴上一兩倍，但相比起北歐昂貴的餐食外賣，知宛認為，用懶人調料做飯的性價比是更高的。

　　對大多數(shù)的消費者來說，并沒有知宛這樣嘗試各種類型的調味料的機會，但或多或少都用過火鍋底料和水煮魚/酸菜魚這類調味料，這兩大調料的市場規(guī)模也都排在復合調味料行業(yè)前三。據(jù)Frost&Sullivan預測，2021年火鍋底料的規(guī)模將達到332億元，興業(yè)證券研報顯示，與火鍋料體量相近，酸菜魚的市場規(guī)模達243億元。

　　作為美食博主，咕嚕在燉煮的菜式中用過懶人調料，包括火鍋料和水煮魚料兩類。而作為一名資深的美食愛好者的佳佳，同樣用過火鍋料和水煮魚料，她認為有些菜式的確離不開調味料，“像干鍋火鍋這種，不可能只用鹽和醬油就能炒的很好吃，但自己炒料的話需要準備一大堆材料，一兩個小時都不一定能做完。”如果什么都自己做，做飯會很麻煩，“想到這么多步驟，干脆就放棄了?！?/p>

　　對于大部分消費者來說，性價比和品牌是選擇懶人調料會考慮到的因素。

　　咕嚕試過各種火鍋底料，但是用好人家的頻率比較高，“性價比高?！奔鸭褎t青睞大紅袍，它和好人家火鍋料同屬于四川天味食品旗下品牌，同樣是 “便宜又好吃”。

　　記者對比各火鍋底料品牌電商旗艦店的價格發(fā)現(xiàn)，好人家與大紅袍火鍋底料約一斤裝的實際價格大概在19-26元之間，而名揚火鍋料與李子柒火鍋底料，同樣的重量，價格會上浮十幾元。

　　除了以上提到的品牌，據(jù)知宛介紹，在當?shù)氐某?，她常買的品牌還有橋頭、白家和海底撈，都是貨架上經(jīng)常能看到的品牌。

　　目前，復合調味料行業(yè)競爭格局還較為分散，未有明顯第一梯隊出現(xiàn)。

　　靠社交媒體和電商突圍

　　除了傳統(tǒng)品牌之間的競爭，借助于社交媒體和電商渠道，更多新品牌也想要在復合調味料的市場分一杯羹。如半年拿下兩輪融資的復合調料品牌加點滋味，以及成立于2017年的小熊駕到。

　　與此同時，盒馬、山姆這類生活超市也利用已有的渠道開發(fā)了自有的復合調味料品牌，并借助社交媒體平臺進行種草和推廣，實現(xiàn)最終的交易轉化。

　　Rose冷泡汁做熟醉蝦的方法，就來源下廚房app網(wǎng)友的菜譜，“剛好想做熟醉大頭蝦，打開下廚房App準備學做，看到有個菜譜很方便，用的是冷炮汁，做法很簡單?！?/p>

　　同樣是在下廚房，搜索麻辣香鍋菜譜，推薦靠前的一道菜譜，主要用到的調味料是海底撈的麻辣香鍋調料，這道菜譜獲得26萬收藏，顯示共有1000多人跟做過。

　　除了下廚房平臺，很多受訪者還提及了小紅書對自己購買調味品的引導。肖圓稱，她在逛小紅書的時候，看到有人推薦“山姆必買”系列，種草了辣鹵汁。

　　記者在小紅書上搜索辣鹵汁，發(fā)現(xiàn)山姆的辣鹵汁有許多的推薦，其中一條內容點贊收藏逾2500。

　　在國外留學的莉莉經(jīng)常會自己做飯，同樣是懶人調料的使用者，她提到，自己購買調料也會參考博主推薦，“小紅書上會有一些國外留學的博主，會發(fā)自己做飯的視頻，里面就會提到一些調料包，會接受安利?！?/p>

　　另外，網(wǎng)紅李子柒、美食作家王剛等視頻博主，在積累起粉絲量后，也推出了各自的火鍋底料產品。知宛做菜經(jīng)常觀看王剛的視頻，美食作家王剛會在視頻里展現(xiàn)制作火鍋底料的全過程，看完之后覺得挺好奇，知宛表示最近想嘗試王剛的調料包。

　　不是所有年輕人都會買單

　　年輕人也并不會完全接受復合調料。

　　考慮到成本和健康問題，懶人調味料的精準用戶還是不太會做飯或時間不多的年輕人。

　　作為資深美食愛好者佳佳，只針對幾道燉煮菜使用復合調料。她認為，復合調料不好儲存和清理，“很多調料都是醬包類的，一次用不完不好收拾?！绷硪环矫媸浅杀咎?，“對于精打細算過日子的人來說，10-20元買袋料，一頓就沒了，加上肉和菜，還要自己做，成本攤高了。”

　　有一部分則會考慮到健康問題。咕嚕自己用懶人調料的情況也并不多，“雖然它方便快捷，節(jié)省時間成本，但畢竟還是加工出來的東西，所以還是偶爾會有一點擔心成分的問題?！币虼斯緡４蠖鄶?shù)情況都是自己備料。

　　莉莉也會控制使用懶人調料的量?！拔铱傆X得懶人調料不太健康，配方是按照高油、高鹽、高糖這種做法制作出來的，盡管口味特別好，但是不能常吃?！?/p>

　　對于調味品企業(yè)而言，除了考慮做大規(guī)模降低成本，并做出更多適合不同地域的菜式和口味，更需要考慮，怎么做出更加健康的調味料，獲得消費者的認可。

　　(第一財經(jīng)  文中咕嚕、肖圓、Rose、佳佳、莉莉均為化名)