在遠(yuǎn)程辦公、智能辦公等趨勢(shì)影響下，電腦(PC)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)。近日，國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)發(fā)布報(bào)告指出，預(yù)計(jì)2021年全球PC出貨量3.47億臺(tái)，年增14.2%。據(jù)了解，上一次PC市場(chǎng)年增幅如此之大，還是2010年時(shí)創(chuàng)下的13.7%增長(zhǎng)率。不同于2010年市場(chǎng)增長(zhǎng)主要源于個(gè)人消費(fèi)，本輪的主要驅(qū)動(dòng)因素更多來(lái)自于企業(yè)市場(chǎng)。如何抓住企業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的增量機(jī)遇，通過(guò)不斷優(yōu)化自身發(fā)展模式獲取更多的發(fā)展資源，成為PC產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)面對(duì)的共同課題。
“有時(shí)候我們的轉(zhuǎn)變也是被倒逼的?！苯髌鸫T信息科技有限公司(簡(jiǎn)稱“江西起碩”)是江西省內(nèi)一家從事電腦批發(fā)、零售多年的企業(yè)，主要業(yè)務(wù)覆蓋整機(jī)、配件及軟件服務(wù)等多方面。江西起碩總經(jīng)理賴文俊表示，近年來(lái)，無(wú)論是企業(yè)還是行政機(jī)關(guān)單位，都在發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一個(gè)最明顯的變化在于，越來(lái)越多的企業(yè)客戶使用線上平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。
主要目標(biāo)客戶采購(gòu)模式的數(shù)字化，帶動(dòng)了上游供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)模式的變遷。在維持線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，江西起碩一直在尋找技術(shù)、渠道、服務(wù)與之相適應(yīng)的數(shù)字化合作伙伴。“京東擁有的全渠道布局以及完善的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，很好地滿足了我們的期待?！?/P>
2019年，江西起碩的京東店鋪正式上線投入運(yùn)營(yíng)。借助京東企業(yè)業(yè)務(wù)在企業(yè)端市場(chǎng)的影響力，除成功維持、開拓企業(yè)客戶之外，還意外地同一些高質(zhì)量客戶“牽上了線”，獲得業(yè)務(wù)上的突破發(fā)展。通過(guò)成為京東企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴，江西起碩多次參與中國(guó)移動(dòng)江西分公司、中國(guó)電信江西分公司等大型國(guó)央企的采購(gòu)項(xiàng)目，“靠自己?jiǎn)胃?，是不太可能的”。截至目前，江西起碩在京東的單月銷售額已穩(wěn)定在100萬(wàn)元以上。
在渠道建設(shè)方面看到數(shù)字化成效后，江西起碩還通過(guò)引入京東企業(yè)購(gòu)改善原有的采購(gòu)流程，從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理層面進(jìn)一步提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
賴文俊介紹稱，過(guò)去公司的家電、數(shù)碼辦公用品主要通過(guò)線下采購(gòu)，采購(gòu)人員需要去數(shù)碼商城、家電城挨個(gè)柜臺(tái)去找供應(yīng)商、選品、比價(jià)，不僅耗時(shí)耗力，且貨源也不穩(wěn)定，也會(huì)出現(xiàn)“缺貨”“斷貨”的情況，而在結(jié)算時(shí)不同供應(yīng)商需要分別開具發(fā)票，進(jìn)度不同也會(huì)嚴(yán)重拖緩采購(gòu)效率。
采購(gòu)數(shù)字化后，這些問題迎刃而解了，通過(guò)京東企業(yè)購(gòu)，采購(gòu)人員能夠在線上直接對(duì)接海量的供應(yīng)商，不僅尋源范圍廣，而且比價(jià)也更方便，過(guò)去需要數(shù)日跑腿才能完成的選品、審核工作現(xiàn)在只需要幾個(gè)小時(shí)就可以完成。結(jié)算環(huán)節(jié)，京東企業(yè)購(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)“一單一票”“發(fā)票秒開”，提交開票申請(qǐng)后電子發(fā)票實(shí)時(shí)發(fā)送。
“過(guò)去需要2周左右才能完成的采購(gòu)項(xiàng)目，現(xiàn)在通過(guò)線上只需要3天就能完成，采購(gòu)周期縮短了近80%?！?/P>
以江西起碩為代表的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)正緊緊把握發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)布局轉(zhuǎn)型升級(jí)為自身謀求新的發(fā)展空間。而在這一過(guò)程中，京東作為一家新型實(shí)體企業(yè)，堅(jiān)持“以實(shí)助實(shí)”，憑借扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施、高效的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力，一直努力為用戶提供極致消費(fèi)體驗(yàn)、幫助合作伙伴高質(zhì)量增長(zhǎng)，在實(shí)現(xiàn)自身快速成長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴與消費(fèi)者的多方共贏。
來(lái)源：中關(guān)村網(wǎng)
責(zé)任編輯：侯哲
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