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賣著3元的冰淇淋,均價(jià)8元的奶茶 蜜雪冰城怎么賺錢?

  最近兩天你們有沒有被蜜雪冰城主題曲洗腦?因?yàn)槟缘闹黝}曲“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,蜜雪冰城在微博、B站、抖音等社交媒體上火出了圈。

  靠著3元的冰淇淋、4元的檸檬水、均價(jià)8元的奶茶,蜜雪冰城在去年6月已突破了一萬家門店。不禁讓外界驚嘆,這么便宜的產(chǎn)品,還能有錢賺嗎?

  火出圈的蜜雪冰城

  6月3日,蜜雪冰城品牌官方號在B站上傳了主題曲MV《你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜》,隨后又上傳了中英雙語版,魔性的旋律和簡單的歌詞讓這首主題曲MV收獲了超過1282萬次的播放量,65萬次的點(diǎn)贊量。

  主題曲火爆出圈后,又傳出蜜雪冰城線下門店唱主題曲就可以免單的消息,吸引不少網(wǎng)友去蜜雪冰城門店“打卡唱歌”。但不少網(wǎng)友克服“社交恐懼”在蜜雪冰城門店又唱又跳后,并沒有得到免單的獎(jiǎng)勵(lì),門店工作人員也表示沒有發(fā)布這樣的活動(dòng)。

  6月20日,紅星資本局撥打了蜜雪冰城成都分公司的電話,相關(guān)工作人員表示,“唱主題曲獲得免單”的活動(dòng)并不是公司官方的活動(dòng),而是由部分門店自發(fā)組織,只有部分門店參與此活動(dòng)。

  無論是不是官方活動(dòng),蜜雪冰城都賺足了一波熱度,收獲了#難怪蜜雪冰城歌曲這么耳熟#、#蜜雪冰城社死現(xiàn)場#、#蜜雪冰城主題曲#等多個(gè)熱搜,截至6月20日,相關(guān)微博話題閱讀量超過1.3億,抖音話題下也有7.9億次的播放量。

  事實(shí)上,這首魔性上腦的主題曲旋律來自于一首民謠《oh,Susanna》(音譯《哦,蘇珊娜》),這是一首由斯蒂芬·福斯特于1847年寫的鄉(xiāng)村民謠,至今已有174年歷史。蜜雪冰城主題曲就選用了其中一段韻律感強(qiáng)、旋律簡單的內(nèi)容,通過簡單改編和重復(fù),雖只有短短13個(gè)字,卻實(shí)現(xiàn)了快速傳播。

  從1997年創(chuàng)立至今,蜜雪冰城已經(jīng)有近24年的歷史,直到近幾年才頻繁進(jìn)入大眾的視野。除了火出圈的主題曲,談起蜜雪冰城,“低價(jià)實(shí)惠”是它最大的特點(diǎn)。3元的冰淇淋、4元的檸檬水、均價(jià)8元的奶茶,讓蜜雪冰城在下沉市場占據(jù)了巨大的市場份額,有數(shù)據(jù)顯示,2020年6月,蜜雪冰城成了全國首家門店數(shù)量破萬的茶飲品牌。

  蜜雪冰城發(fā)展之道

  2007年,蜜雪冰城開出了26家加盟店;

  2008年這個(gè)數(shù)字翻了近7倍,達(dá)到180多家;

  2020年6月,蜜雪冰城成了全國首家門店數(shù)量破萬的茶飲品牌。

  擴(kuò)張之道:

  依靠“走量式”的加盟

  1998年,蜜雪冰城創(chuàng)始人之一張紅甫的哥哥張紅超在河南鄭州開了一家“寒流刨冰”冷飲店,這也是蜜雪冰城的前身。彼時(shí)張紅超還在河南財(cái)經(jīng)學(xué)院(現(xiàn)河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))讀書,為了減輕家庭負(fù)擔(dān),他租下了一間小櫥窗,專營刨冰等各式冷飲。

  在蜜雪冰城的官網(wǎng)上,用漫畫的形式講述了張紅超的創(chuàng)業(yè)史。從1999年到2003年,張紅超的蜜雪冰城門店先后4次搬遷,除了賣冷飲,張紅超還賣過蘋果和糖葫蘆,甚至還開了蜜雪冰城中西餐廳和蜜雪冰城家常菜館。

  到了2006年,張紅超推出了1元錢的新鮮冰淇淋,大受歡迎。至此之后,蜜雪冰城找到了適合自己的發(fā)展路徑,“低價(jià)”成為了它的品牌基因,延續(xù)至今。2007年,蜜雪冰城開出了26家加盟店;2008年這個(gè)數(shù)字翻了近7倍,達(dá)到180多家;2020年6月,蜜雪冰城成了全國首家門店數(shù)量破萬的茶飲品牌。

  當(dāng)然,過萬的門店規(guī)模離不開蜜雪冰城的加盟生意。有業(yè)內(nèi)人士稱,蜜雪冰城更像是“走量式”的加盟,加盟成本低,能快速擴(kuò)張門店規(guī)模。

  在蜜雪冰城官網(wǎng)上,加盟費(fèi)的明細(xì)是公開的,省會(huì)城市、地級城市、縣級城市的加盟費(fèi)分別為11000元/年、9000元/年、7000元/年。而奶茶品牌“一點(diǎn)點(diǎn)”在三個(gè)等級城市的加盟費(fèi)為66000元、46000元、26000元。加上日常管理、門店設(shè)備、原材料、裝修和房租,35萬元起就能開一家蜜雪冰城加盟店,開一家“一點(diǎn)點(diǎn)”的投入是其兩倍左右。

  如今,蜜雪冰城占據(jù)了學(xué)校周邊、交通周轉(zhuǎn)點(diǎn)以及人流量大的臨街店鋪,在三四線城市“遍地開花”。

  賺錢之道:

  離不開“薄利多銷”

  外界一直對蜜雪冰城很好奇,3元的冰淇淋、4元的檸檬水、均價(jià)8元的奶茶,這么便宜的產(chǎn)品,還能有錢賺嗎?

  總結(jié)蜜雪冰城的經(jīng)營之道,離不開“薄利多銷”四個(gè)字。

  紅星資本局在天眼查APP上發(fā)現(xiàn),目前該品牌由三家公司協(xié)同運(yùn)作。其中,鄭州兩岸企業(yè)管理有限公司主導(dǎo)管理運(yùn)營,河南大咖食品有限公司主導(dǎo)研發(fā)生產(chǎn),鄭州寶島商貿(mào)有限公司提供倉儲(chǔ)物流服務(wù)。

  擁有上萬家門店的規(guī)模,讓蜜雪冰城在采購原材料上掌握著更多的話語權(quán),對上游奶、茶、果、咖啡、糖的采購有議價(jià)能力,能以低成本采購原材料。

  此外,蜜雪冰城旗下的河南大咖食品自建工廠制作核心的茶飲原料,向加盟商直接供貨制作材料。同時(shí)依靠自家的物流公司鄭州寶島商貿(mào),負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸。

  目前,蜜雪冰城在河南設(shè)立了總倉,還有東西南北四大分倉輻射全國??梢哉f,蜜雪冰城依靠龐大的體量,撐起了從研發(fā)生產(chǎn)到倉儲(chǔ)物流的完整供應(yīng)鏈。

  也就是說,只要加盟店不斷擴(kuò)張,蜜雪冰城就能源源不斷向加盟店賣原材料,相比加盟費(fèi),這才是蜜雪冰城盛久不衰的成功之道。

  難題

  門店的快速復(fù)制

  增加管理難度

  蜜雪冰城表示自己是單店加盟模式,公司不參與門店分成,這樣也能實(shí)現(xiàn)門店的快速復(fù)制。但是這樣的模式,也給蜜雪冰城帶來了管理難度。

  今年5月,據(jù)中國質(zhì)量新聞網(wǎng)報(bào)道,蜜雪冰城旗下鄭州永安街店、濟(jì)南大觀園店、武漢馬湖商業(yè)街店存在一系列衛(wèi)生亂象,包括篡改開封食材效期、使用隔夜茶湯奶漿半成品的食品安全問題。

  被曝光后,“蜜雪冰城被曝篡改食材日期”的話題立即登上了微博熱搜,該條話題的閱讀量超過了3億。5月15日,蜜雪冰城官方微博發(fā)布致歉聲明,針對門店存在的嚴(yán)重違規(guī)行為進(jìn)行調(diào)查整改。由此可見,低利潤和快速擴(kuò)張開店讓蜜雪冰城難以避免管理漏洞。

  不過,蜜雪冰城的擴(kuò)張步伐并未因此停止。今年初,有媒體報(bào)道稱,蜜雪冰城首輪融資完成,估值已超過200億元,另外蜜雪冰城也計(jì)劃在A股上市,上市籌備已到最后階段。

  (成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?許媛 強(qiáng)亞銑)



責(zé)任編輯:袁丹華
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