打通線上、線下場景，抖音電商助推家居家電行業(yè)挖掘更多生意增長空間

隨著人們消費習(xí)慣的改變和互聯(lián)網(wǎng)化的深入發(fā)展，家居家電行業(yè)消費渠道及宣銷方式正在發(fā)生深刻的變化，這也引發(fā)該行業(yè)線上線下產(chǎn)業(yè)格局的不斷革新。

為助力家居家電行業(yè)商家應(yīng)對快速變化的消費趨勢，積極開拓新增量渠道，2023年10月20-23日，第31屆深圳禮品展首次與抖音電商聯(lián)手，以“首屆抖上家居展播節(jié)”形式在展會現(xiàn)場搭建多元化營銷場景，打通線上線下場景壁壘，讓展商可以更精準(zhǔn)地對接達(dá)人渠道和抖音電商平臺，挖掘出更多生意增長空間，讓廣大家電家居消費者可以通過線上直播形式精品看展，一站式買到多樣化的優(yōu)質(zhì)好物。

作為首屆抖上家居生活展播節(jié)，本次展會共計吸引5500多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和100萬種產(chǎn)品參加，促進千萬終端消費者和數(shù)十萬專業(yè)買家進行網(wǎng)上搶購和線下選購。僅開幕首日，抖音展播達(dá)人實時總GMV達(dá)1500W+，累計觀看人數(shù)達(dá)4000W+，成交訂單更是高達(dá)16W+。

　線下展會，集中展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮點

一直以來，達(dá)人自帶影響力和流量積累，是激發(fā)用戶興趣消費的重要一環(huán)，能夠為家居家電行業(yè)商家提供更多連接消費者的觸點。因此，抖音電商在本次展會中為商家、達(dá)人提供豐厚的權(quán)益激勵和資源扶持，撮合商達(dá)高效合作，充分發(fā)揮達(dá)人勢能，全方位放大活動聲量，進而助力品牌將多款產(chǎn)品打爆。

首先，抖音電商協(xié)同主辦方，為展播達(dá)人制定VIP專屬禮包，提供8大展會直播權(quán)益，從流量扶持、直播場地、商達(dá)合作、招商位等多個方面給予資源扶持，讓直播熱度和收益雙豐收成為可能，進而調(diào)動優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與展播的積極性。同時，在這次展會上，抖音電商根據(jù)不同商家特色，給到參展商不同組貨建議，邀請商家提供不同組合的性價比好物，為消費者帶來多樣化的購物體驗。抖音電商還受邀在展會上演講抖音新商權(quán)益，包含新商家入駐十大權(quán)益、中小商家扶持政策等權(quán)益，助力中小商家解決經(jīng)營難點、痛點。

此外，抖音電商基于不同參展商家的品牌調(diào)性，協(xié)同頭部服務(wù)商機構(gòu)有針對性的進行達(dá)人邀約，聯(lián)動各垂類達(dá)人到現(xiàn)場逛展打卡，推動多場專場直播或混播的落地，實現(xiàn)人群、內(nèi)容、商品的精準(zhǔn)匹配，并對重點大場進行流量扶持，借助達(dá)人的影響力和號召力，真正做到“好的商品讓更多用戶看到，超大平臺讓多樣購買需求得到滿足”。在抖音電商多項政策指引和成長扶持下，諸多展播達(dá)人、家居家電行業(yè)商家，交出漂亮的成績單。

例如，在展會現(xiàn)場，40多位達(dá)人陸續(xù)開啟直播，其中清子美好生活、維拉Vila尖貨姐、江火火廚具、世貨小剛哥、種草叢等家居垂類達(dá)人表現(xiàn)亮眼。他們在展會現(xiàn)場陸續(xù)開啟展播，在直播間向用戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、直觀展示產(chǎn)品亮點，渲染濃厚消費氛圍，掀起了一場家居家電購物狂歡，這種“線下逛展線上種草”的新營銷模式，將可口可樂小家電、焱造琺瑯鍋、小熊電器多款產(chǎn)品打爆，破百萬場次達(dá)10余場。

此外，還有100多個商家也加入到直播的隊伍中來，利用品牌自播聚集人氣，展示商品，實現(xiàn)銷量的大幅度上升。其中，鶴家禮品公司采用多主播+多品牌的「N+N」模式，一站式滿足用戶多元化的禮品家居消費需求，獲得了亮眼成績，柳橙機、華夫餅機等爆款首日即售罄!

線上種草，全域協(xié)同提升生意增量

對于家居家電行業(yè)來說，“直播+電商”是值得深耕的新渠道。為吸引更多消費者購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，除了在線下展會發(fā)力，抖音電商還整合全域資源，充分發(fā)揮內(nèi)容場景、貨架場景的不同優(yōu)勢，鼓勵達(dá)人持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好線上種草，并打通“種拔一體”的消費鏈路，助力禮品家居商家生意躍遷。

在內(nèi)容場景上，抖音電商聯(lián)合深圳禮品展打造#深圳禮品展、#26萬平米的家 兩個話題，以熱點話題聚合達(dá)人、商家打卡深圳禮品展，在短時間內(nèi)持續(xù)產(chǎn)出展會相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全方位放大活動聲量，喚醒用戶潛在的消費興趣，促進品牌實現(xiàn)生意聲量和銷量的雙豐收。截止到目前，#深圳禮品展播放量超4264.8W，#26萬平米的家播放量超1178.7W。

在貨架場景，抖音電商一方面打造深圳禮品展云逛展，擺脫線下展覽的空間限制，讓全國各地的消費者都可以足不出戶買到心儀好物，覆蓋小家電、餐飲具、廚房烹飪用品、3C數(shù)碼、食品、杯壺、個護、家紡等多個品類;另一方面，平臺推出深圳禮品展好物推薦榜，借助榜單的形式，提升品牌的可信度，降低用戶的決策效率，助力商家破局增長。同時，抖音電商還搭建營銷會場，聚合大量商家和好物，有效縮短種草-購買鏈路，助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。

可以看出，依托全域興趣電商優(yōu)勢，抖音電商在內(nèi)容場景和貨架場景雙輪驅(qū)動下，不斷擴大家居家電行業(yè)的生意經(jīng)營陣地，為商家?guī)砹烁嗟纳庠鲩L空間。

事實證明，本屆深圳禮品展和抖音電商展開合作，通過「線下展會+線上種草」的場景聯(lián)動，將家居家電行業(yè)的“巨量廠家品牌+直播帶貨達(dá)人+禮品渠道買家+廣大消費者”緊密聯(lián)系在了一起，為展商積極拓展增量買家的同時擴大傳播資訊和交易機會。這是禮品家居展破圈到電商渠道的一大創(chuàng)新舉措，它的成功對于其他行業(yè)探索生意增長新路徑極具借鑒意義。

在未來，抖音電商將繼續(xù)努力，不斷建設(shè)和完善平臺生態(tài)，與更多行業(yè)展開合作，探索營銷新方法，從活動玩法、政策激勵等各個方面為商家提供更多扶持和服務(wù)，助力更多品牌高效成長。例如，「抖音商城雙11好物節(jié)」已于10月20日0點正式開啟，即日起至11月11日，商家均可報名參加。活動期間，抖音電商將深入近百個源頭產(chǎn)地開展產(chǎn)業(yè)帶溯源活動，發(fā)掘源頭優(yōu)選好物，帶話題#你不知道的產(chǎn)地源頭好物 發(fā)布視頻，就有機會為視頻爭取更多曝光。

來源：大眾網(wǎng)