完達山乳業(yè)布局三大渠道，撬動營銷增長新支點

近期，國貨品牌再次受到全民追捧，其中作為“乳企國家隊”的完達山乳業(yè)更是備受矚目。在社交媒體上，可以看到諸如“我家娃們都是喝完達山長大的”、“他家的牛奶自帶醇香”、“感謝母親大人為我選擇了完達山”等火爆的評論。今天，我們一起來了解一下完達山是如何通過布局“三大經濟”來鞏固渠道上移成果、彰顯品牌年輕化，并撬動營銷增長新支點的。

發(fā)力景區(qū)營銷，拓寬銷售渠道

隨著后疫情時代游客出游熱情高漲，各地旅游市場迎來復蘇。完達山乳業(yè)緊隨游客熱潮，開展了景區(qū)經銷渠道合作模式，即完達山與景區(qū)管理處、超市承包商或連鎖便利超市系統(tǒng)建立經銷合作關系，使其成為完達山產品的景區(qū)經銷商。通過對景區(qū)開展鋪貨，拓寬銷售渠道，增加產品銷售機會。并圍繞景區(qū)建立推廣點位，通過多樣化游戲和革新的外展形象，吸引廣泛關注，引發(fā)高傳播度，從而提升線上+線下整體傳播。

開展品牌進高?；顒?，加快節(jié)點動銷

調查顯示，新時代新消費群體中占比最大的是年輕人群，而年輕人群的消費能力存在巨大潛力，如何延伸年輕人群的喜好，才是重中之重。完達山乳業(yè)為搶占年輕消費市場，連續(xù)開展了省區(qū)校園開學季以及雙節(jié)推廣活動。并聯合東北林業(yè)大學打造聯名定制純牛奶產品，以高寒生態(tài)奶源、醇厚原生營養(yǎng)為莘莘學子提供營養(yǎng)保障。對年輕消費者來說，牛奶不僅要營養(yǎng)，更要有情感共鳴；飲用牛奶，不只是犒勞自己，更要有趣好玩。完達山通過強化校企聯動，提高了年輕消費者滲透，讓大學生成為品牌的自助傳播力，形成積極的品牌形象，實現完達山品牌年輕化。

布局機場與站點，打通場景營銷

機場、站點人員密集，有利于批量營銷推廣，且人群在候機、候車時點有著相對空白時間特點，易于傳播話題和產品推介。因此，完達山乳業(yè)加快飛機、高鐵站布位，推出即飲和悅己場景的隨享瓶咖啡、艾菲婭酸奶以及牛角包系列等常低溫產品。通過在機場、站點渠道配餐，產品上機、車售賣，機場、站點超市及便利連鎖門店售賣，以及自助終端售賣合作模式等方式對機場、高鐵站點開展鋪貨，增加產品銷售機會；與此同時，完達山乳業(yè)同步開展了站內推廣活動增加品牌和產品曝光率，以流動消費者快速推動產品宣傳，以高流量擴大產品觸達人群。

未來，完達山乳業(yè)將繼續(xù)秉承“為所愛，盡所能”品牌理念，不斷打通多種渠道，多措并舉，為消費者帶來更好的產品和服務。

來源：中華網